第一百七十一章：挖掘需求
“厂里的事情都还顺利吗？”
白宁语对于棉纺厂的改制还是比较关心。
这件事关系到大哥郭金健的政治前途，全家人都很关注。
郭金健直言不讳：“顺利肯定是谈不上，但是比起以前的局面来说，已经好了太多。
没有千斤重担压在身上，做什么事情都不束手束脚，轻快得像在飞。”
“都在飞了还说不顺利，看来你这个大厂长是遇到真难题了。”白宁语打趣道。
她倒不会因为郭金健遇到问题而发愁。
人活着就是在不断遇到问题并解决问题。
谁解决的问题越大，谁的收获也就最大。
郭金健坐在这个位置上，就是要解决大问题，要不然他的位置坐不稳。
提出将老厂一分为二的新思路，并且成功践行，郭金健已经率先走出了相当具有划时代意义的一步棋。
这个功劳会有人记下，但是暂时还不会被写在功劳簿上。
万里长征这才走了一半，甩掉包袱是好事，但如果甩掉了包袱仍然上不了路，那前面的取得的成果就会腐烂，就会发霉。
丁岚似乎也挺适应这种大人们不断遇到问题的场面。
还顺着白宁语的话也打趣大伯：“大伯这是老革命遇到新问题！”
郭金健哈哈大笑：“我这个老革命，天天遇到新问题！等我把问题都解决好了，你们以后就能少遇到些问题，这样一想，现在付出多少努力，都是值得的。”
郭厂长抒发情怀，丁岚不买账：“大伯，不许甩锅！我们遇到问题是我们的问题，您遇到的问题是您的问题，还说不准谁的问题大呢！
要按照您这么说，秦始皇怎么就不把后面几千年的问题都解决了。”
白宁语轻轻打了一下丁岚：“怎么跟大伯说话呢！没大没小！”
丁岚冲她吐舌头。
郭金健愕然，而后笑得更大声：“小岚说得对！每个时代都有每个时代的问题，是我刻舟求剑啦！”
白宁语也笑了：“你就惯着她吧！”
郭金健不以为意，苦笑道：“我倒是想惯着，可现在啊，还是把眼前的市场问题解决了再说吧！要不然啊，我这觉都睡不好。市里面现在多少双眼睛看着这边呢！”
还有句话他没有说。
那个将赵红旗保下来的大领导说了些不阴不阳的话。
话里话外的意思是，现在包袱也甩干净了，如果还不能把棉纺厂当作标杆立起来，那不妨考虑一下换个人解决问题。
或许，根本就不是思路的问题，而是人的问题。
郭金健拍着胸脯应战，可即便他殚精竭虑为企业的产品找出路，效果也不太明显。
市里也不就他这样一家困难企业，把眼光放得更远一点，全省范围内有多少家棉纺厂？
这些厂生产的东西跟江城棉纺厂大同小异。
同质化严重的问题导致产品竞争格外惨烈。
借着以前的关系，郭金健好不容易拉到一些大厂的劳保产品供应，可这也解决不了根本问题。
他也能看得出来，产品应该尽早面向市场，需求要从终端来挖掘。
“我猜您是准备在南方想办法。”关海洋笑道。
郭金健倒不意外他能想到这个方向，点点头算是认可了他的猜测。
现在内地哪里对棉纺织品的需求最大？
当然是沿海城市。
吸引了来自港城的大量加工需求，沿海地区可以说是全国布料消耗最大的地方。
他将厂里面的大部分销售还有职能岗位的人都赶到了南方，让他们去找市场，找需求。
但这终究需要时间，毕竟人家那边也有棉纺厂，没有道理舍近求远。
“远水难解近渴，要想把东西卖过去，咱们的成本就得降下来。否则加上运费，我们没法跟那边的企业竞争。但降成本这件事，恐怕比找市场更难。”
其实也有办法，那就是裁员。
郭金健略有深意地看了一眼关海洋，他不确定这个少年有没有想到这一点。
这件事情他也再做，企业低速运转这么多年，许多岗位的工作效率都相当低下。
他曾经去厂里做过实地调研，让信得过的技术员专门做了评估。
真要将单人的生产效率提高上来，排班再优化一些，现在留在棉纺一厂的员工还能再干掉一半以上。
可前面刚刚将包袱甩了一个出去，现在再想立刻精兵简政，又干掉一批人，恐怕不论是上面还是下面，都会激起激烈的反弹。
再说了，这些下岗的人怎么生活？
没有给他们找一个好的出路，郭金健也觉得心里过意不去。
关海洋扔了颗花生到嘴里，嚼得嘎嘣脆响。
他岂不知道眼下棉纺厂还需要痛下一刀，将那些尾大不掉的人员编制给砍了。
只有这样，才算是真正的做到了轻装上阵。
“郭伯伯，眼下棉纺厂势头正好。放眼省内的同类型企业，他们身上的历史包袱还没有甩下来，就算是想要降低成本，也有心无力。
咱们现在是有心，有力，只不过您下不了狠心。
可不趁着现在这个最好的时机，将企业成本降下来，以后不会再有这样的机会了。
产品没有竞争力，难以销售出去，甩掉的历史包袱还会重新回来。
我们没有第二次机会的。”
九十年代初的很多企业都面临类似的问题，有的企业壮士断腕，拼死一搏，最后挣出一条活路。
有的企业拖拖拉拉，到最后全部人员一起倒闭。
听他这样一说，郭金健便知道关海洋早已经看清楚他面临的问题。
笑了笑道：“也不是没有办法，如果可以的话我也不想拖下去。但毕竟是几千个家庭的生活问题。
前些天我提出一个方案，正在探讨中。咱们分两步走，先让多余的工人停工，保留编制，但只发基本工资。
先把成本降下来一部分，取得市场竞争力，之后再看情况怎么给他们找一条出路。”
这倒是一个折中的方案。
关于企业里面到底该如何操作，他也不想自作聪明地跟郭金健给建议。
人家多年的管理经验，并不需要他在细节上做指点。
说得多了，反倒不美。
但是……市场方面，他却是可以给出一点建议。
“郭伯伯，我觉得咱们在开拓南方市场的同时，也可以考虑一下挖掘一下本省的需求。”
“哦？这话怎么讲？”
本省的需求，哪里还挖的出来？
白宁语对于棉纺厂的改制还是比较关心。
这件事关系到大哥郭金健的政治前途，全家人都很关注。
郭金健直言不讳：“顺利肯定是谈不上，但是比起以前的局面来说，已经好了太多。
没有千斤重担压在身上，做什么事情都不束手束脚，轻快得像在飞。”
“都在飞了还说不顺利，看来你这个大厂长是遇到真难题了。”白宁语打趣道。
她倒不会因为郭金健遇到问题而发愁。
人活着就是在不断遇到问题并解决问题。
谁解决的问题越大，谁的收获也就最大。
郭金健坐在这个位置上，就是要解决大问题，要不然他的位置坐不稳。
提出将老厂一分为二的新思路，并且成功践行，郭金健已经率先走出了相当具有划时代意义的一步棋。
这个功劳会有人记下，但是暂时还不会被写在功劳簿上。
万里长征这才走了一半，甩掉包袱是好事，但如果甩掉了包袱仍然上不了路，那前面的取得的成果就会腐烂，就会发霉。
丁岚似乎也挺适应这种大人们不断遇到问题的场面。
还顺着白宁语的话也打趣大伯：“大伯这是老革命遇到新问题！”
郭金健哈哈大笑：“我这个老革命，天天遇到新问题！等我把问题都解决好了，你们以后就能少遇到些问题，这样一想，现在付出多少努力，都是值得的。”
郭厂长抒发情怀，丁岚不买账：“大伯，不许甩锅！我们遇到问题是我们的问题，您遇到的问题是您的问题，还说不准谁的问题大呢！
要按照您这么说，秦始皇怎么就不把后面几千年的问题都解决了。”
白宁语轻轻打了一下丁岚：“怎么跟大伯说话呢！没大没小！”
丁岚冲她吐舌头。
郭金健愕然，而后笑得更大声：“小岚说得对！每个时代都有每个时代的问题，是我刻舟求剑啦！”
白宁语也笑了：“你就惯着她吧！”
郭金健不以为意，苦笑道：“我倒是想惯着，可现在啊，还是把眼前的市场问题解决了再说吧！要不然啊，我这觉都睡不好。市里面现在多少双眼睛看着这边呢！”
还有句话他没有说。
那个将赵红旗保下来的大领导说了些不阴不阳的话。
话里话外的意思是，现在包袱也甩干净了，如果还不能把棉纺厂当作标杆立起来，那不妨考虑一下换个人解决问题。
或许，根本就不是思路的问题，而是人的问题。
郭金健拍着胸脯应战，可即便他殚精竭虑为企业的产品找出路，效果也不太明显。
市里也不就他这样一家困难企业，把眼光放得更远一点，全省范围内有多少家棉纺厂？
这些厂生产的东西跟江城棉纺厂大同小异。
同质化严重的问题导致产品竞争格外惨烈。
借着以前的关系，郭金健好不容易拉到一些大厂的劳保产品供应，可这也解决不了根本问题。
他也能看得出来，产品应该尽早面向市场，需求要从终端来挖掘。
“我猜您是准备在南方想办法。”关海洋笑道。
郭金健倒不意外他能想到这个方向，点点头算是认可了他的猜测。
现在内地哪里对棉纺织品的需求最大？
当然是沿海城市。
吸引了来自港城的大量加工需求，沿海地区可以说是全国布料消耗最大的地方。
他将厂里面的大部分销售还有职能岗位的人都赶到了南方，让他们去找市场，找需求。
但这终究需要时间，毕竟人家那边也有棉纺厂，没有道理舍近求远。
“远水难解近渴，要想把东西卖过去，咱们的成本就得降下来。否则加上运费，我们没法跟那边的企业竞争。但降成本这件事，恐怕比找市场更难。”
其实也有办法，那就是裁员。
郭金健略有深意地看了一眼关海洋，他不确定这个少年有没有想到这一点。
这件事情他也再做，企业低速运转这么多年，许多岗位的工作效率都相当低下。
他曾经去厂里做过实地调研，让信得过的技术员专门做了评估。
真要将单人的生产效率提高上来，排班再优化一些，现在留在棉纺一厂的员工还能再干掉一半以上。
可前面刚刚将包袱甩了一个出去，现在再想立刻精兵简政，又干掉一批人，恐怕不论是上面还是下面，都会激起激烈的反弹。
再说了，这些下岗的人怎么生活？
没有给他们找一个好的出路，郭金健也觉得心里过意不去。
关海洋扔了颗花生到嘴里，嚼得嘎嘣脆响。
他岂不知道眼下棉纺厂还需要痛下一刀，将那些尾大不掉的人员编制给砍了。
只有这样，才算是真正的做到了轻装上阵。
“郭伯伯，眼下棉纺厂势头正好。放眼省内的同类型企业，他们身上的历史包袱还没有甩下来，就算是想要降低成本，也有心无力。
咱们现在是有心，有力，只不过您下不了狠心。
可不趁着现在这个最好的时机，将企业成本降下来，以后不会再有这样的机会了。
产品没有竞争力，难以销售出去，甩掉的历史包袱还会重新回来。
我们没有第二次机会的。”
九十年代初的很多企业都面临类似的问题，有的企业壮士断腕，拼死一搏，最后挣出一条活路。
有的企业拖拖拉拉，到最后全部人员一起倒闭。
听他这样一说，郭金健便知道关海洋早已经看清楚他面临的问题。
笑了笑道：“也不是没有办法，如果可以的话我也不想拖下去。但毕竟是几千个家庭的生活问题。
前些天我提出一个方案，正在探讨中。咱们分两步走，先让多余的工人停工，保留编制，但只发基本工资。
先把成本降下来一部分，取得市场竞争力，之后再看情况怎么给他们找一条出路。”
这倒是一个折中的方案。
关于企业里面到底该如何操作，他也不想自作聪明地跟郭金健给建议。
人家多年的管理经验，并不需要他在细节上做指点。
说得多了，反倒不美。
但是……市场方面，他却是可以给出一点建议。
“郭伯伯，我觉得咱们在开拓南方市场的同时，也可以考虑一下挖掘一下本省的需求。”
“哦？这话怎么讲？”
本省的需求，哪里还挖的出来？