第三百零八章：开辟第二战场
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安排完了京城的事情，关海洋周末就飞去了羊城。
“你到底是做生意的，还是混黑社会的。”
Ashley一见到他就发出了灵魂质疑。
“上一次见到你被打破了头，这一次见到你被打断了胳膊……”
“停停……”
关海洋立刻打断对方的陈述。
“你的表达很有问题。上一次我是被人暗算，撞在了马路牙子上。这一次是为了救同学，把手臂刮伤了，胳膊没有断好不好！”
“我可从没见到过哪个大老板混成你这样子的，君子不立危墙之下懂不懂！”
Ashley的总结性发言跟樊茹云一模一样。
两人在办公室留下吃了个快餐，而后直接进了他们租在羊城市中心的办公楼层。
办公室面积不算大，毕竟现在工程还没有开动，不过是前期筹备阶段，还用不着那么多人。
Ashley占据了视线最好的一个角落，落地大玻璃，两面临窗。
从二十八层的高度望出去，几乎可以看到羊城东南面大部分的城区，视线极好。
“怎么样，用不用在这里也给你准备个位置？”
办公室大概有四十来平，安置两个办公桌也绰绰有余。
关海洋摇了摇头：“我又不来这里办公，要位置干嘛！倒是可以给杜大哥安排个地方，他经常要在城里跑，在这里有个歇脚的地方也好。”
“早就安排好了，就在隔壁，他很喜欢。”Ashley给关海洋打了一杯开水。
关海洋的习惯就是喝开水，不论是茶水咖啡还是饮料，一概都不在他的优先选择列表里面。
Ashley跟他共事已久，这些小细节自然知道。
站在落地窗前，看着满城的灯火，关海洋多少也有些感慨。
重生到这个年代一晃已经过去了将近十个月。
从一开始背着衣服辗转于江城和羊城之间，到后来和杜侠冒险一搏，在胡老五虎口夺食，结交上了黄金龙。
凭借着一千万的起步资本，一步一步做到现在这个程度，也算是小有成就。
可他脑子里面的商业布局也仅仅只是开了个头。
就和眼前的这一片灯火繁华一般，如今灯光所覆盖的地方只有城市中心这一片。
后世整个珠三角地区的夜晚都被城市的灯火点亮，那才能算的上真正的时代巅峰。
他的商业版图还不算稳固，起码也要等到汽车厂真正建立起来，才算是有了第一个核心产业。
不过他并不着急。
实业这一块并不只有汽车，明天要去的香洲格力也是一块重要的拼图。
他现在就像是一个不断屯宝物的小仓鼠，一点一点地从各处搬运各种奇珍异宝。
这些宝贝现在还没有散发出他们应有的光辉，但假以时日必然会迸射出震慑整个时代的漫天绚彩。
第二天一大早，两人来到了香洲。
开的是专门给Ashley配备的小轿车。
作为公司的股东，又要和政府谈生意，没有自己的座驾哪行。
关海洋批了五十万的资金，给公司配备了一辆奥迪A6。
平时是Ashley的座驾，关海洋来了便成了他的座驾。
1991年空调是时髦货，完全不缺销量。
这时候国内做空调的厂家不少，但业内老大绝对是春兰，其次就是华宝。
科龙、美的、海尔、澳柯玛、扬子等一众品牌紧随其后。
在这些老前辈面前，格力绝对算不上起步早。
他的前身是香洲的海利空调。
在红利当头的年代，海利居然把自己做垮了，可见其内部问题有多大。
关海洋和Ashley来到刚刚成立的格力公司，朱江便开始倒苦水。
“一台空调生产出来送到客户手中，一半的铜管都是断裂的。我把一线的生产工人都派过去搞维修，都赶不及灭火。”
按说想要拉投资，不应该自曝其短。
把自家企业说得一文不值，还有谁会来注资。
但朱江不一样，他明白自家产品的问题所在。
“我在海利空调这边，哦，现在应该叫做格力空调。我在这边呆了小半年，把问题都摸排了个遍，技术上和管理上的问题我都能搞定。
但是设备上的问题，却需要资金来解决……只要能把设备的问题解决，格力空调的品质绝对能够在短时间内大幅度提高。”
朱江侃侃而谈，他对自己的企业有信心，对产品也有信心。
哪怕是现在没有人解决他的资金问题，他也能把企业带出困境，只不过需要的时间长一点罢了。
关海洋毫不怀疑朱江的实力。
早在八十年代初期，他就从一个最基层的工人做起，将百色矿机厂带成了省明星企业。
后来朱江转战香洲，短短一年时间就把濒临破产的塑料厂给盘活。
后世他也只用了不到四年的时间，就把格力空调给做到了上市的规模。
有这样的强人把控公司的整体发展，更有现在还在华东市场打拼，没有露出锋芒的董小姐为公司的第二阶段发展储备力量。
这样的企业，想不强大都难。
Ashley觉得投资格力空调资金回报时间太长。
可关海洋却不这么看。
现在空调市场暂时还只有大中型企业为买家，格力基本上的客户都只能集中在B端。
即便是在这样的环境下，空调依然是时髦货、抢手货。
等到日后家用空调市场成熟起来，C端客户开始发力，加上国内房地产市场持续二十年的高速发展。
格力的春天才会真正地到来。
资金回报周期长一点也不是什么坏事，又不是回报率低！
B2B的业务利润率比B2C的要高出不要太多。
这个年代买空调，就和买小汽车差不多。
后世卖二十万的小汽车，在九十年代一样要卖二十多万甚至更高。
考虑到当时的物价水平，利润率可想而知。
空调也一样，千禧年之后，三五千块就能够买一个不错的空调。
但是在九十年代，家庭安装空调都要准备一万块钱起步，更别提企业用空调，价格更是高的离谱。
有这么高的价格，利润自然不会差。
只要挺过了最开始百家争鸣的发展阶段，后面这头大奶牛就会源源不断地为关海洋提供海量的现金支持。
最高峰时期，格力空调的市值可是超过了5000亿。
在后世，格力最强大的一点就是现金流一直都相当充沛。
哪怕是在后来全球市场衰退的大环境下，人家随随便便都能掏出来将近1600亿的现金。
简直就是神豪！
朱江缺的只是一点点帮他渡过难关的起步资金。
关海洋恰恰有这个闲钱。
介绍完了企业现状的朱江看着关海洋和Ashley。
到现在他都还没有搞明白这两人到底谁说了算。
一直以来跟他接触的都是Ashley，今天对方说自己的老板要过来。
可朱江没有想到她的老板居然这么年轻。
也不知道讲了半天，这个年轻人听明白了没有。
朱江心里犯嘀咕。
算了，听不明白也没有关系，只要能掏钱就行。
安排完了京城的事情，关海洋周末就飞去了羊城。
“你到底是做生意的，还是混黑社会的。”
Ashley一见到他就发出了灵魂质疑。
“上一次见到你被打破了头，这一次见到你被打断了胳膊……”
“停停……”
关海洋立刻打断对方的陈述。
“你的表达很有问题。上一次我是被人暗算，撞在了马路牙子上。这一次是为了救同学，把手臂刮伤了，胳膊没有断好不好！”
“我可从没见到过哪个大老板混成你这样子的，君子不立危墙之下懂不懂！”
Ashley的总结性发言跟樊茹云一模一样。
两人在办公室留下吃了个快餐，而后直接进了他们租在羊城市中心的办公楼层。
办公室面积不算大，毕竟现在工程还没有开动，不过是前期筹备阶段，还用不着那么多人。
Ashley占据了视线最好的一个角落，落地大玻璃，两面临窗。
从二十八层的高度望出去，几乎可以看到羊城东南面大部分的城区，视线极好。
“怎么样，用不用在这里也给你准备个位置？”
办公室大概有四十来平，安置两个办公桌也绰绰有余。
关海洋摇了摇头：“我又不来这里办公，要位置干嘛！倒是可以给杜大哥安排个地方，他经常要在城里跑，在这里有个歇脚的地方也好。”
“早就安排好了，就在隔壁，他很喜欢。”Ashley给关海洋打了一杯开水。
关海洋的习惯就是喝开水，不论是茶水咖啡还是饮料，一概都不在他的优先选择列表里面。
Ashley跟他共事已久，这些小细节自然知道。
站在落地窗前，看着满城的灯火，关海洋多少也有些感慨。
重生到这个年代一晃已经过去了将近十个月。
从一开始背着衣服辗转于江城和羊城之间，到后来和杜侠冒险一搏，在胡老五虎口夺食，结交上了黄金龙。
凭借着一千万的起步资本，一步一步做到现在这个程度，也算是小有成就。
可他脑子里面的商业布局也仅仅只是开了个头。
就和眼前的这一片灯火繁华一般，如今灯光所覆盖的地方只有城市中心这一片。
后世整个珠三角地区的夜晚都被城市的灯火点亮，那才能算的上真正的时代巅峰。
他的商业版图还不算稳固，起码也要等到汽车厂真正建立起来，才算是有了第一个核心产业。
不过他并不着急。
实业这一块并不只有汽车，明天要去的香洲格力也是一块重要的拼图。
他现在就像是一个不断屯宝物的小仓鼠，一点一点地从各处搬运各种奇珍异宝。
这些宝贝现在还没有散发出他们应有的光辉，但假以时日必然会迸射出震慑整个时代的漫天绚彩。
第二天一大早，两人来到了香洲。
开的是专门给Ashley配备的小轿车。
作为公司的股东，又要和政府谈生意，没有自己的座驾哪行。
关海洋批了五十万的资金，给公司配备了一辆奥迪A6。
平时是Ashley的座驾，关海洋来了便成了他的座驾。
1991年空调是时髦货，完全不缺销量。
这时候国内做空调的厂家不少，但业内老大绝对是春兰，其次就是华宝。
科龙、美的、海尔、澳柯玛、扬子等一众品牌紧随其后。
在这些老前辈面前，格力绝对算不上起步早。
他的前身是香洲的海利空调。
在红利当头的年代，海利居然把自己做垮了，可见其内部问题有多大。
关海洋和Ashley来到刚刚成立的格力公司，朱江便开始倒苦水。
“一台空调生产出来送到客户手中，一半的铜管都是断裂的。我把一线的生产工人都派过去搞维修，都赶不及灭火。”
按说想要拉投资，不应该自曝其短。
把自家企业说得一文不值，还有谁会来注资。
但朱江不一样，他明白自家产品的问题所在。
“我在海利空调这边，哦，现在应该叫做格力空调。我在这边呆了小半年，把问题都摸排了个遍，技术上和管理上的问题我都能搞定。
但是设备上的问题，却需要资金来解决……只要能把设备的问题解决，格力空调的品质绝对能够在短时间内大幅度提高。”
朱江侃侃而谈，他对自己的企业有信心，对产品也有信心。
哪怕是现在没有人解决他的资金问题，他也能把企业带出困境，只不过需要的时间长一点罢了。
关海洋毫不怀疑朱江的实力。
早在八十年代初期，他就从一个最基层的工人做起，将百色矿机厂带成了省明星企业。
后来朱江转战香洲，短短一年时间就把濒临破产的塑料厂给盘活。
后世他也只用了不到四年的时间，就把格力空调给做到了上市的规模。
有这样的强人把控公司的整体发展，更有现在还在华东市场打拼，没有露出锋芒的董小姐为公司的第二阶段发展储备力量。
这样的企业，想不强大都难。
Ashley觉得投资格力空调资金回报时间太长。
可关海洋却不这么看。
现在空调市场暂时还只有大中型企业为买家，格力基本上的客户都只能集中在B端。
即便是在这样的环境下，空调依然是时髦货、抢手货。
等到日后家用空调市场成熟起来，C端客户开始发力，加上国内房地产市场持续二十年的高速发展。
格力的春天才会真正地到来。
资金回报周期长一点也不是什么坏事，又不是回报率低！
B2B的业务利润率比B2C的要高出不要太多。
这个年代买空调，就和买小汽车差不多。
后世卖二十万的小汽车，在九十年代一样要卖二十多万甚至更高。
考虑到当时的物价水平，利润率可想而知。
空调也一样，千禧年之后，三五千块就能够买一个不错的空调。
但是在九十年代，家庭安装空调都要准备一万块钱起步，更别提企业用空调，价格更是高的离谱。
有这么高的价格，利润自然不会差。
只要挺过了最开始百家争鸣的发展阶段，后面这头大奶牛就会源源不断地为关海洋提供海量的现金支持。
最高峰时期，格力空调的市值可是超过了5000亿。
在后世，格力最强大的一点就是现金流一直都相当充沛。
哪怕是在后来全球市场衰退的大环境下，人家随随便便都能掏出来将近1600亿的现金。
简直就是神豪！
朱江缺的只是一点点帮他渡过难关的起步资金。
关海洋恰恰有这个闲钱。
介绍完了企业现状的朱江看着关海洋和Ashley。
到现在他都还没有搞明白这两人到底谁说了算。
一直以来跟他接触的都是Ashley，今天对方说自己的老板要过来。
可朱江没有想到她的老板居然这么年轻。
也不知道讲了半天，这个年轻人听明白了没有。
朱江心里犯嘀咕。
算了，听不明白也没有关系，只要能掏钱就行。