第三百五十一章：产品突围
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马东的事情陆雨珊已然知晓，关海洋便不想再瞒着她。
让关心自己的人猜疑不定，心神不宁，这可不是他的习惯。
将樊家和马东背后之人的关系细细讲了一遍，关海洋道：“现在樊家会出手，樊家背后的人也会出手。
我们这种前期才有资格登场的小炮灰根本就上不得台面。
他们不会再有工夫来对付我们，把心放在肚子里好了。”
马东涉毒的事情自然要隐瞒下来，其他的信息倒没有什么不能说的。
“你也不要太掉以轻心，总归还是小心一点的好。事情没有结果，王府井的店铺也不要开。
要不然心神不宁的，做事情也做不好。
而且我们现在人手不太够，还不如让西单店里的人多锻炼锻炼，然后再拉人到新店。
有老手顶着，也不用搞得手忙脚乱的。”
陆雨珊不想步子迈得太大，西单店开业的时候就把大家忙得够呛。
关海洋虽然觉得她说的人手短缺不是什么问题，但也尊重她的意见。
“那我们就放缓一点步伐，反正也不着急挣这几个钱。”
对于关海洋动辄上亿的投资而言，服装店目前的收益连零头都算不上。
关海洋从善如流，陆雨珊也放下心来。
“你给我讲讲刚才说的奥特莱斯，我还没有听说过。”
这倒是不能怪陆雨珊见识浅薄。
91年的信息传递并没有后世互联网泛滥时期那么快捷。
再加上国家还没有加入世贸组织，国内外的营商环境相去甚远，国外先进的商业模式想要传播过来更是要慢上不止一拍。
将工厂直营店的模式给陆雨珊细细讲解一遍，陆雨珊马上便皱眉道：“我们在正阳街的制衣厂不就是工厂吗？这么说我们已经有半只脚踏入了这个商业模式的门槛了？”
她的脑子很灵活，很快就想到了前店后厂的正阳街模式。
关海洋摇摇头，而后又点点头：“有一定的相似性，但从根本上还是有差异。
咱们做的是单一品牌，算得上是奥特莱斯这种商业模式诞生时期的原始状态。
在国外叫做Facto
yOutlet，这种模式已经存在了将近百年。
可现代成型的奥特莱斯却是从1970年以后才发展起来，到现在也走过了二十多年。
单一的品牌不能满足巨大的终端需求，人们需要一站式的购物体验。
这才是这种商业模式存在的最大价值。”
陆雨珊低着头想了想：“不知道为什么，可我总有一种感觉，这种听起来就很高大上的模式不一定适合国内的市场。”
关海洋笑着道：“你的感觉一点都没错。现在国人根本就不太在乎品牌，他们在乎的是性价比，更准确的说，他们更看重价格。
奥特莱斯要运作起来，其核心要素之一便是品牌的知名度。
品牌意识并不是天生的，需要商业环境来慢慢培养。
在国人的脑海里还没有形成品牌概念的时候，直接照搬国外的奥特莱斯运营模式，可能会死得很惨。”
1991年，京城的梅地亚中心甚至都还没有黄金广告段位一说。
一直到1993年，谭希松入主梅地亚，才正式开启了“标王”的央视广告时代。
第二年末，品牌的概念才第一次以一种相对震撼的方式走入寻常老百姓的眼中。
90年代初期的百姓对于服装品牌的概念更是模糊。
不少人都是扯布回家，脚踩缝纫机给自己做衣服。
这个时代的裁缝只是一个很普通的技术工人，做一套衣服都赚不来多少钱。
可不像后世随随便便订做一套衣服手工费都要成千上万元。
现在有不少人选择找裁缝给自己做衣服。
在这种情况下，你跟人说，某某地方开了个知名品牌扎堆的大卖场，估计没有多少人感兴趣。
更何况，1991年，国内的服装品牌太少了。
只有雅戈尔、波司登、雅鹿这几个牌子，连李宁也是一年前才刚刚开始涉足服装领域。
至于知名的国外品牌就只有耐克一个，建奥特莱斯，连品牌都找不齐几个，怎么玩？
“陆东看起来不是笨蛋，他为什么要选择这种水土不服的商业模式？还是说……你的判断根本就不对，真正的笨蛋是你？”
陆雨珊带着几分促狭的笑意看着关海洋。
“我也在想这个问题！”
关海洋摸着下巴，若有所思：“陆东是他们家的长子，按理说应该受到了很好的培养。
他们家都能放他一个人来内地寻找发展机会，可见对他的能力是信任的。
不至于连这点问题都看不出来。”
“好啦，别想了，他们做什么又关我们什么事情。”陆雨珊道：“我们的服装品牌还没有打响，哪里有工夫给别人操心。”
“服装品牌这件事情不着急，先让我们的制衣厂发展起来之后，再操心这个。”
陆雨珊想的是在江城的制衣厂，关海洋脑子里面的布局却不止这一块地。
顾泽轩和他合资的服装厂现在筹备工作已经做得差不多了，很快就要开始建厂。
对于这个厂子，他是有想法的。
现在还不是后世那种产品要做到细分，档次要有区分度成熟的商业氛围。
后世的男装还分商务品牌、休闲品牌、运动品牌、童装、老年装……
档次高端的有Gio
gioA
ma
i、LouisVuitto
、RalphLau
e
，中端的有Gui、Boss，低端的有U
iqlo、Za
a……
这年头整个市场都是一片蓝海，哪里用得着这么细致的划分。
九十年代初期国人刚刚从思想禁锢和经济拮据的困境中走出来，大家的眼光也逐渐放开。
人们脑子里面最渴望的是摆脱旧时代的影响，紧跟时代步伐，追上潮流。
只不过在这个阶段，他们的追求是盲目的，是无序的，没有特定的目标。
这也就造成了先前关海洋所说的，国人似乎并不在乎品牌。
现在不在乎，难道就代表永远都不在乎吗？
不在乎是因为不知道，不知道是因为还没有人把品牌这个概念植入到人们的心里。
在这个时期做奥特莱斯是不合适的，但这个时期却是做品牌植入的好时机。
关海洋想要利用和顾泽轩的合资工厂，将雨珊服饰的产品线扩充起来。
从而形成足够支撑品牌影响力的产品线。
马东的事情陆雨珊已然知晓，关海洋便不想再瞒着她。
让关心自己的人猜疑不定，心神不宁，这可不是他的习惯。
将樊家和马东背后之人的关系细细讲了一遍，关海洋道：“现在樊家会出手，樊家背后的人也会出手。
我们这种前期才有资格登场的小炮灰根本就上不得台面。
他们不会再有工夫来对付我们，把心放在肚子里好了。”
马东涉毒的事情自然要隐瞒下来，其他的信息倒没有什么不能说的。
“你也不要太掉以轻心，总归还是小心一点的好。事情没有结果，王府井的店铺也不要开。
要不然心神不宁的，做事情也做不好。
而且我们现在人手不太够，还不如让西单店里的人多锻炼锻炼，然后再拉人到新店。
有老手顶着，也不用搞得手忙脚乱的。”
陆雨珊不想步子迈得太大，西单店开业的时候就把大家忙得够呛。
关海洋虽然觉得她说的人手短缺不是什么问题，但也尊重她的意见。
“那我们就放缓一点步伐，反正也不着急挣这几个钱。”
对于关海洋动辄上亿的投资而言，服装店目前的收益连零头都算不上。
关海洋从善如流，陆雨珊也放下心来。
“你给我讲讲刚才说的奥特莱斯，我还没有听说过。”
这倒是不能怪陆雨珊见识浅薄。
91年的信息传递并没有后世互联网泛滥时期那么快捷。
再加上国家还没有加入世贸组织，国内外的营商环境相去甚远，国外先进的商业模式想要传播过来更是要慢上不止一拍。
将工厂直营店的模式给陆雨珊细细讲解一遍，陆雨珊马上便皱眉道：“我们在正阳街的制衣厂不就是工厂吗？这么说我们已经有半只脚踏入了这个商业模式的门槛了？”
她的脑子很灵活，很快就想到了前店后厂的正阳街模式。
关海洋摇摇头，而后又点点头：“有一定的相似性，但从根本上还是有差异。
咱们做的是单一品牌，算得上是奥特莱斯这种商业模式诞生时期的原始状态。
在国外叫做Facto
yOutlet，这种模式已经存在了将近百年。
可现代成型的奥特莱斯却是从1970年以后才发展起来，到现在也走过了二十多年。
单一的品牌不能满足巨大的终端需求，人们需要一站式的购物体验。
这才是这种商业模式存在的最大价值。”
陆雨珊低着头想了想：“不知道为什么，可我总有一种感觉，这种听起来就很高大上的模式不一定适合国内的市场。”
关海洋笑着道：“你的感觉一点都没错。现在国人根本就不太在乎品牌，他们在乎的是性价比，更准确的说，他们更看重价格。
奥特莱斯要运作起来，其核心要素之一便是品牌的知名度。
品牌意识并不是天生的，需要商业环境来慢慢培养。
在国人的脑海里还没有形成品牌概念的时候，直接照搬国外的奥特莱斯运营模式，可能会死得很惨。”
1991年，京城的梅地亚中心甚至都还没有黄金广告段位一说。
一直到1993年，谭希松入主梅地亚，才正式开启了“标王”的央视广告时代。
第二年末，品牌的概念才第一次以一种相对震撼的方式走入寻常老百姓的眼中。
90年代初期的百姓对于服装品牌的概念更是模糊。
不少人都是扯布回家，脚踩缝纫机给自己做衣服。
这个时代的裁缝只是一个很普通的技术工人，做一套衣服都赚不来多少钱。
可不像后世随随便便订做一套衣服手工费都要成千上万元。
现在有不少人选择找裁缝给自己做衣服。
在这种情况下，你跟人说，某某地方开了个知名品牌扎堆的大卖场，估计没有多少人感兴趣。
更何况，1991年，国内的服装品牌太少了。
只有雅戈尔、波司登、雅鹿这几个牌子，连李宁也是一年前才刚刚开始涉足服装领域。
至于知名的国外品牌就只有耐克一个，建奥特莱斯，连品牌都找不齐几个，怎么玩？
“陆东看起来不是笨蛋，他为什么要选择这种水土不服的商业模式？还是说……你的判断根本就不对，真正的笨蛋是你？”
陆雨珊带着几分促狭的笑意看着关海洋。
“我也在想这个问题！”
关海洋摸着下巴，若有所思：“陆东是他们家的长子，按理说应该受到了很好的培养。
他们家都能放他一个人来内地寻找发展机会，可见对他的能力是信任的。
不至于连这点问题都看不出来。”
“好啦，别想了，他们做什么又关我们什么事情。”陆雨珊道：“我们的服装品牌还没有打响，哪里有工夫给别人操心。”
“服装品牌这件事情不着急，先让我们的制衣厂发展起来之后，再操心这个。”
陆雨珊想的是在江城的制衣厂，关海洋脑子里面的布局却不止这一块地。
顾泽轩和他合资的服装厂现在筹备工作已经做得差不多了，很快就要开始建厂。
对于这个厂子，他是有想法的。
现在还不是后世那种产品要做到细分，档次要有区分度成熟的商业氛围。
后世的男装还分商务品牌、休闲品牌、运动品牌、童装、老年装……
档次高端的有Gio
gioA
ma
i、LouisVuitto
、RalphLau
e
，中端的有Gui、Boss，低端的有U
iqlo、Za
a……
这年头整个市场都是一片蓝海，哪里用得着这么细致的划分。
九十年代初期国人刚刚从思想禁锢和经济拮据的困境中走出来，大家的眼光也逐渐放开。
人们脑子里面最渴望的是摆脱旧时代的影响，紧跟时代步伐，追上潮流。
只不过在这个阶段，他们的追求是盲目的，是无序的，没有特定的目标。
这也就造成了先前关海洋所说的，国人似乎并不在乎品牌。
现在不在乎，难道就代表永远都不在乎吗？
不在乎是因为不知道，不知道是因为还没有人把品牌这个概念植入到人们的心里。
在这个时期做奥特莱斯是不合适的，但这个时期却是做品牌植入的好时机。
关海洋想要利用和顾泽轩的合资工厂，将雨珊服饰的产品线扩充起来。
从而形成足够支撑品牌影响力的产品线。