第四百一十三章：今年的目标
既然已经来了鹏城，关海洋也没想着拜访完任志飞就回羊城。
他跟顾泽明合资的服装厂如今已经投产，陆雨珊以后开服装店要从这里进货，带着她去服装厂转一圈很有必要。
这个时间点工厂还没有完全复工，大多数人都在家乡和亲人团聚。
关海洋和陆雨珊来到服装厂的时候只有一少部分行政人员在处理事务性工作。
他之前来过这里，让顾泽轩跟他以及雨珊服饰的几个骨干员工都办理了出入证。
给陆雨珊和自己脖子上套一个金色的工牌，俩人在厂里畅通无阻。
“金色的工牌是管理层，银色的是办公室人员，工厂的工人是蓝色的工牌，权限不一样。”
九十年代初期，门禁系统没有被广泛使用，绝大多数代工工厂都是雇人来管理工厂人员进出。
用人来管理人员进出，成本比上一套门禁系统要小的多。
缺点就是主观性太强，如果保安有什么小心思，管控就没法做到位。
关海洋后世去某个国内知名手机厂工作过一段时间。
不过是工厂里面几个工人和保安串联，结果居然让他们搬出去了上千万的成品库存出去。
这样的事情在如今发生得很频繁，但也没有太好的办法。
不过关海洋和顾泽轩开的是服装厂，没有那么重的资产。
一箱子手机搬出去价值几十万，可一箱子衣服搬出去……只论成本的话，估计一千块钱都不到。
顾泽轩一开始还想上整套门禁系统，结果被关海洋给说服了。
结果就是只在一些关键地方上了局部的门禁管理。
“这个服装厂的规模比我们在江城的大多了，工人就有四千多。
除此之外，管理层也有百来人，还有设计师十五名……嗯，准确来说应该是技术员比较合适，他们的资历还够不上设计师。
真正的设计都是在港城完成，这边只需要按照设计进行制造就可以。”
陆雨珊跟着关海洋走在空旷的生产车间里，看着一条条生产线问道：“这里一年的产值大概是多少？”
“满负荷生产的话，一年的产值应该不会小于十个亿，按照一半的利润来算，收入已经很可观了。
毕竟这里的产品有一半以上是要走出口路线的。
内地的需求没有被完全挖掘出来之前，这边的利润主要由海外贡献。”
“挖掘需求……”陆雨珊喃喃道：“现在内地的服装销售已经有很大的规模了，这样还算是没有挖掘出来需求吗？”
做了这么久的生意，陆雨珊的眼光其实很具前瞻性，但是仍然受到时代发展的局限。
“是基本上没有被挖掘出来啊！”关海洋感叹：“之前跟你说过产品和市场的细分，你自己看看，如今内地的服装市场有细分度吗？
你能明确地说出来，哪些是高端，哪些是中端，哪些是低端吗？”
听着关海洋的讲述，陆雨珊若有所思。
“如果连市场细分都没法做，就说明这个市场还处在原始的混沌状态，我们可以做的事情太多了。”
沉思片刻后，陆雨珊点头道：“这个跟你以前提到过的奥特莱斯品牌店的思想有很大的相关性，品牌……我们得把自己的品牌打出去！”
“是的，今年我们要尽快在内地各个省会城市把雨珊服饰的门店建起来，这个叫做圈地！
咱们把一线战场先布置好，只等着冲锋号角吹响，立刻就能把雨珊服饰的名气给打出去。”
“什么时候才是吹响号角的时机？”
关海洋笑着道：“我带你过来看这个工厂，就是让你明白咱们雨珊服饰的家底。
我和顾泽轩都说好了，年后会分出五分之一的产能给雨珊服饰生产服装。”
陆雨珊有些被惊到了：“五分之一，太大了吧！我们总共才几家门店？连这里二十分之一的产能都用不了。”
“别着急，首先这个工厂也不是全负荷开工，五分之一产能是要给我们备货。
年后最重要的一件事就是在每个省会城市都开至少一家雨珊服饰，有这么多门店，这些产能是能够吃下来的。”
“每个省会城市都开店，这就是二十多家……咱们哪里有时间和人手去做这件事情？”
陆雨珊有些担心：“你还说年后把精力放在学习上，这样一搞，你怕是连考试及格都困难！”
关海洋却是不以为然：“哪有那么紧张，你和我没有时间，难道就不能找人做吗？张姐、徐冉、朱玲姐、还有这边已经培训好了的店长。
每个人负责三四个门店的建设，给他们半年的时间，肯定忙得过来的。”
关海洋带着陆雨珊走出车间，保安将卷闸门放下。
看着眼前显得有些刺眼的阳光，他眯着眼道：“如果半年之内这些门店都能够正常运营，那么我们就要在二级城市开店。
到时候可以拉出去独当一面的老手会越来越多。
虽然不免有良莠不齐的问题，但这个阶段的主要任务是扩张和打响知名度，这些小节只能后面再清算。
我大致估算了一下，年底之前，开满一百家店是绝对没有问题的！”
“资金呢？”陆雨珊道：“这可不是一个小数目。”
“这也不用担心，我也有估算。
在绝大多数的城市，我们尽量都买自己的门面。
现在地价不贵，除开几个真正的大城市，基本上二十万肯定能够拿下一个非常不错的大店铺。
在有些二线城市，五万块钱就足够买下一个店铺了，平均下来十万可以拿下一个店铺。
一百家就是一千万，再加上每家五万的装修预算，一千五百万。
人工很便宜，一家店按照二十个雇员来算，也不过一个月一万块钱，一年也不过百来万。
所以我们的总投资不会超过两千万，但是利润会极其可观。”
陆雨珊和关海洋都没有考虑开了店会卖不出去货的情况。
在这个年代，如雨珊服饰这样商品、服务、装修都上档次，价格还不怎么贵的店，不存在卖不出去货的情况。
陆雨珊大致算了一下盈利，不由得吐了吐舌头。
他跟顾泽明合资的服装厂如今已经投产，陆雨珊以后开服装店要从这里进货，带着她去服装厂转一圈很有必要。
这个时间点工厂还没有完全复工，大多数人都在家乡和亲人团聚。
关海洋和陆雨珊来到服装厂的时候只有一少部分行政人员在处理事务性工作。
他之前来过这里，让顾泽轩跟他以及雨珊服饰的几个骨干员工都办理了出入证。
给陆雨珊和自己脖子上套一个金色的工牌，俩人在厂里畅通无阻。
“金色的工牌是管理层，银色的是办公室人员，工厂的工人是蓝色的工牌，权限不一样。”
九十年代初期，门禁系统没有被广泛使用，绝大多数代工工厂都是雇人来管理工厂人员进出。
用人来管理人员进出，成本比上一套门禁系统要小的多。
缺点就是主观性太强，如果保安有什么小心思，管控就没法做到位。
关海洋后世去某个国内知名手机厂工作过一段时间。
不过是工厂里面几个工人和保安串联，结果居然让他们搬出去了上千万的成品库存出去。
这样的事情在如今发生得很频繁，但也没有太好的办法。
不过关海洋和顾泽轩开的是服装厂，没有那么重的资产。
一箱子手机搬出去价值几十万，可一箱子衣服搬出去……只论成本的话，估计一千块钱都不到。
顾泽轩一开始还想上整套门禁系统，结果被关海洋给说服了。
结果就是只在一些关键地方上了局部的门禁管理。
“这个服装厂的规模比我们在江城的大多了，工人就有四千多。
除此之外，管理层也有百来人，还有设计师十五名……嗯，准确来说应该是技术员比较合适，他们的资历还够不上设计师。
真正的设计都是在港城完成，这边只需要按照设计进行制造就可以。”
陆雨珊跟着关海洋走在空旷的生产车间里，看着一条条生产线问道：“这里一年的产值大概是多少？”
“满负荷生产的话，一年的产值应该不会小于十个亿，按照一半的利润来算，收入已经很可观了。
毕竟这里的产品有一半以上是要走出口路线的。
内地的需求没有被完全挖掘出来之前，这边的利润主要由海外贡献。”
“挖掘需求……”陆雨珊喃喃道：“现在内地的服装销售已经有很大的规模了，这样还算是没有挖掘出来需求吗？”
做了这么久的生意，陆雨珊的眼光其实很具前瞻性，但是仍然受到时代发展的局限。
“是基本上没有被挖掘出来啊！”关海洋感叹：“之前跟你说过产品和市场的细分，你自己看看，如今内地的服装市场有细分度吗？
你能明确地说出来，哪些是高端，哪些是中端，哪些是低端吗？”
听着关海洋的讲述，陆雨珊若有所思。
“如果连市场细分都没法做，就说明这个市场还处在原始的混沌状态，我们可以做的事情太多了。”
沉思片刻后，陆雨珊点头道：“这个跟你以前提到过的奥特莱斯品牌店的思想有很大的相关性，品牌……我们得把自己的品牌打出去！”
“是的，今年我们要尽快在内地各个省会城市把雨珊服饰的门店建起来，这个叫做圈地！
咱们把一线战场先布置好，只等着冲锋号角吹响，立刻就能把雨珊服饰的名气给打出去。”
“什么时候才是吹响号角的时机？”
关海洋笑着道：“我带你过来看这个工厂，就是让你明白咱们雨珊服饰的家底。
我和顾泽轩都说好了，年后会分出五分之一的产能给雨珊服饰生产服装。”
陆雨珊有些被惊到了：“五分之一，太大了吧！我们总共才几家门店？连这里二十分之一的产能都用不了。”
“别着急，首先这个工厂也不是全负荷开工，五分之一产能是要给我们备货。
年后最重要的一件事就是在每个省会城市都开至少一家雨珊服饰，有这么多门店，这些产能是能够吃下来的。”
“每个省会城市都开店，这就是二十多家……咱们哪里有时间和人手去做这件事情？”
陆雨珊有些担心：“你还说年后把精力放在学习上，这样一搞，你怕是连考试及格都困难！”
关海洋却是不以为然：“哪有那么紧张，你和我没有时间，难道就不能找人做吗？张姐、徐冉、朱玲姐、还有这边已经培训好了的店长。
每个人负责三四个门店的建设，给他们半年的时间，肯定忙得过来的。”
关海洋带着陆雨珊走出车间，保安将卷闸门放下。
看着眼前显得有些刺眼的阳光，他眯着眼道：“如果半年之内这些门店都能够正常运营，那么我们就要在二级城市开店。
到时候可以拉出去独当一面的老手会越来越多。
虽然不免有良莠不齐的问题，但这个阶段的主要任务是扩张和打响知名度，这些小节只能后面再清算。
我大致估算了一下，年底之前，开满一百家店是绝对没有问题的！”
“资金呢？”陆雨珊道：“这可不是一个小数目。”
“这也不用担心，我也有估算。
在绝大多数的城市，我们尽量都买自己的门面。
现在地价不贵，除开几个真正的大城市，基本上二十万肯定能够拿下一个非常不错的大店铺。
在有些二线城市，五万块钱就足够买下一个店铺了，平均下来十万可以拿下一个店铺。
一百家就是一千万，再加上每家五万的装修预算，一千五百万。
人工很便宜，一家店按照二十个雇员来算，也不过一个月一万块钱，一年也不过百来万。
所以我们的总投资不会超过两千万，但是利润会极其可观。”
陆雨珊和关海洋都没有考虑开了店会卖不出去货的情况。
在这个年代，如雨珊服饰这样商品、服务、装修都上档次，价格还不怎么贵的店，不存在卖不出去货的情况。
陆雨珊大致算了一下盈利，不由得吐了吐舌头。