第94章：市场经济学
刘婆子：……
这是什么人呐？
才这个点就拉着男人做这事，害臊不害臊啊？
刘婆子连忙回屋去了，却是辗转反侧，一夜难眠。
她也不知为啥，就有种儿子被抢了的感觉，以前刘峰娶谢晓娟之后可不这样啊，经常在她的房里呆到很晚，和她聊天，给她揉肩，还给她点旱烟。
现在好么，从地里回来，就往儿媳妇房里钻了。
刘婆子等了一晚上，等着第二天早上去找刘峰。
“刘峰……”
刘峰穿了衣服正打算出门呢，瞧见刘婆子倒先开了口：“妈，我正好有事跟你说。
以后玉兰在家里你就别管她，人家本来就够可怜的了，前头死了老公，现在跟着我，你还刁难人家，还要不要人家活了？”
刘婆子：？？？
刁难她？
谁刁难她了？
昨天她可是比她这个做婆婆的还凶啊？
好她个秦玉兰啊，还学会倒打一耙了！
“我……”
“好了，我不跟你说了，我先下地去了。”刘峰扛了锄头就往外走。
不得不说，秦玉兰那点功夫真的太厉害了，到现在刘峰还觉得手脚发软呢。
刘婆子在屋里愣了一会儿，很快回过神来。
“刘峰，刘峰……”刘婆子追出来，抓住自己的儿子。
“好，那事我就不说了，但是现在玉兰正怀着身子呢，你们两个那种事儿还是节制着点，万一弄出个什么好歹了怎么办？
这样，这段时间，你每天晚上到我房里来睡，等玉兰把孩子坐稳了，你们再睡一个被窝。”
刘峰刚娶了媳妇儿，还正在兴头上呢，一听这话，哪能愿意啊？
“这不是闹吗？”他当即道。
“既然不让睡一个被窝，那还娶啥媳妇儿？娶了媳妇儿，那就得睡一个被窝。”
“可……你……这……”
“好了，好了，妈，这种事我自己有分寸，人家玉兰生了两个孩子了都没事，你放心吧。”
说完拍了拍刘婆子的肩。
“我下地去了哈。”
“诶……”
刘婆子还想再说什么，可是这头刘峰已经扛着锄头走远了。
在儿子这里连连碰壁，让刘婆子很是窝火。
一转头，却见秦玉兰站在那儿，正挑着眉看着她。
刘婆子心里“咯噔”一下。
“玉兰，我……”
“我都听见了。”秦玉兰却是一脸戏谑的表情：“你不用解释什么，你刘老太婆的恶名，全村都知道。
不过你放心，我秦玉兰也不是省油的，你想像头一个媳妇那样拿捏我？不能够？
我一天不好过了，你们刘家就别想要安宁。”
秦玉兰说完话，扭着腰就往屋里去了。
她秦玉兰这辈子什么没经历过？
男人死了，被叔叔伯伯赶出去，家产都快被抢光了，她一哭二闹地抢回来，带着两个儿子过活，辗转过洗头房，形形色色的男人见过。
那些她都挺过来了，现在还能怕一个要入土的老太婆？
刘婆子看见秦玉兰进屋，心里却是恨毒了。
“呸！”她冲着她的身后啐了一口。
“不要脸的骚狐狸，一股子骚劲儿！你最好是给我生个孙子，不然你就等着吧，有你好过的。”
**
就在刘婆子天天骂娘的时候，大坪村的拖把都做好了。
因为原材料来得便宜，再加上是在村子里做的，所以成本很低，三千把拖把送到小商品交易市场上去，很快就有人接手了。
上千块的利润，也算是服装厂的第一笔收入。
村子里每个人都是十几块钱的收入，大家都很高兴。
只不过……
拖把的销量可以，服装厂却出了问题了。
生产没什么大问题，谢晓娟将她嫂子请了过来。
她嫂子是几十年的缝纫工人，又挖了一批以前厂子里的技术骨干，只要是拿得出手的版型，她们几天就能做出来。
但是销路……
人家都有固定的货源，冷不丁出来的一个小作坊，可没有人认。
谢晓娟这几天头都愁大了，到处联系经销商，可是人家根本不认。
流水的钱花出去请人吃饭，可是一点水花都没激出来。
绉雅倩看着谢晓娟头发都快急白了，温声安慰她：“咱们这货本来也不打算进入高端市场，人家有钱人本来就不看价钱的，是看牌子的。
我们这个虽然款式跟得上时代，但算不上新颖有特色，和人家品牌比没有竞争力。”
“那怎么办？”谢晓娟皱着眉。
“人低端的市场也不要啊，低端的客户最看中的是价格，咱们这些面料用得可不差，虽然比不上品牌，但是进了低端市场，价格又不占优势了。”
高不成，低不就……
这的确是个问题。
绉雅倩却笑了笑。
“晓娟，你知道我这段时间都在图书馆干什么吗？”
谢晓娟：“考研啊。”
“除了那个，我还看了这个。”绉雅倩说着，递过去了一本书。
“市场经济学？”
谢晓娟低头看了看书名，抬起头看向绉雅倩的眼神有些错愕。
绉雅倩说：“咱们既然要做生意，那该学的知识是必须要学的。
我想过了，既然大家都认品牌，那我们为什么不建立一个自己的品牌呢？”
“自己的……品牌？说的那么容易，咱们这么小的一个作坊，又没有钱打通市场，哪有那么容易成立品牌？”
“你可别忘了，我们还有一个服装店，叫安安服装店，在镇上卖得可火了。
毕竟是镇里第一个私营服装店，这些年，不说在市里，至少在周边几个镇都有名气和口碑了。
既然如此，那咱们就用安安这个牌子，有了工厂自产自销，成本自然就降下来了，这样也有多余的钱研究质量和款式。
我之前想过的，大坪村的乡亲们都不错，帮我们做过拖把，当年咱们做知青下乡的时候，对咱们也多有照顾。
现在如果有心思的，还可以拉他们一把。
让他们入股，没有经销商，就让他们做我们的经销商。
咱们工厂直接发货，直接定价，就叫安安服装店，别的地方不认，周围几个镇总得认。
从镇上做起，慢慢到市里，再到省。
别人是做高端市场，再下沉到村镇，我们就和别人不一样，从下沉市场做起，农村包围城市，最后再做高端线。”
不得不说，绉雅倩的脑子是活络。
当初在村里，她就爱看电视爱看报纸，谢晓娟知道，她一直很有想法，就是缺少一个契机。
最近到处找经销商碰壁的谢晓娟听了她的话，也不得不承认，这的确是个思路。
就是……风险也大。
“你觉得村里的那些人真的会投钱吗？”谢晓娟问。
“行不行的，试了就知道。”
这是什么人呐？
才这个点就拉着男人做这事，害臊不害臊啊？
刘婆子连忙回屋去了，却是辗转反侧，一夜难眠。
她也不知为啥，就有种儿子被抢了的感觉，以前刘峰娶谢晓娟之后可不这样啊，经常在她的房里呆到很晚，和她聊天，给她揉肩，还给她点旱烟。
现在好么，从地里回来，就往儿媳妇房里钻了。
刘婆子等了一晚上，等着第二天早上去找刘峰。
“刘峰……”
刘峰穿了衣服正打算出门呢，瞧见刘婆子倒先开了口：“妈，我正好有事跟你说。
以后玉兰在家里你就别管她，人家本来就够可怜的了，前头死了老公，现在跟着我，你还刁难人家，还要不要人家活了？”
刘婆子：？？？
刁难她？
谁刁难她了？
昨天她可是比她这个做婆婆的还凶啊？
好她个秦玉兰啊，还学会倒打一耙了！
“我……”
“好了，我不跟你说了，我先下地去了。”刘峰扛了锄头就往外走。
不得不说，秦玉兰那点功夫真的太厉害了，到现在刘峰还觉得手脚发软呢。
刘婆子在屋里愣了一会儿，很快回过神来。
“刘峰，刘峰……”刘婆子追出来，抓住自己的儿子。
“好，那事我就不说了，但是现在玉兰正怀着身子呢，你们两个那种事儿还是节制着点，万一弄出个什么好歹了怎么办？
这样，这段时间，你每天晚上到我房里来睡，等玉兰把孩子坐稳了，你们再睡一个被窝。”
刘峰刚娶了媳妇儿，还正在兴头上呢，一听这话，哪能愿意啊？
“这不是闹吗？”他当即道。
“既然不让睡一个被窝，那还娶啥媳妇儿？娶了媳妇儿，那就得睡一个被窝。”
“可……你……这……”
“好了，好了，妈，这种事我自己有分寸，人家玉兰生了两个孩子了都没事，你放心吧。”
说完拍了拍刘婆子的肩。
“我下地去了哈。”
“诶……”
刘婆子还想再说什么，可是这头刘峰已经扛着锄头走远了。
在儿子这里连连碰壁，让刘婆子很是窝火。
一转头，却见秦玉兰站在那儿，正挑着眉看着她。
刘婆子心里“咯噔”一下。
“玉兰，我……”
“我都听见了。”秦玉兰却是一脸戏谑的表情：“你不用解释什么，你刘老太婆的恶名，全村都知道。
不过你放心，我秦玉兰也不是省油的，你想像头一个媳妇那样拿捏我？不能够？
我一天不好过了，你们刘家就别想要安宁。”
秦玉兰说完话，扭着腰就往屋里去了。
她秦玉兰这辈子什么没经历过？
男人死了，被叔叔伯伯赶出去，家产都快被抢光了，她一哭二闹地抢回来，带着两个儿子过活，辗转过洗头房，形形色色的男人见过。
那些她都挺过来了，现在还能怕一个要入土的老太婆？
刘婆子看见秦玉兰进屋，心里却是恨毒了。
“呸！”她冲着她的身后啐了一口。
“不要脸的骚狐狸，一股子骚劲儿！你最好是给我生个孙子，不然你就等着吧，有你好过的。”
**
就在刘婆子天天骂娘的时候，大坪村的拖把都做好了。
因为原材料来得便宜，再加上是在村子里做的，所以成本很低，三千把拖把送到小商品交易市场上去，很快就有人接手了。
上千块的利润，也算是服装厂的第一笔收入。
村子里每个人都是十几块钱的收入，大家都很高兴。
只不过……
拖把的销量可以，服装厂却出了问题了。
生产没什么大问题，谢晓娟将她嫂子请了过来。
她嫂子是几十年的缝纫工人，又挖了一批以前厂子里的技术骨干，只要是拿得出手的版型，她们几天就能做出来。
但是销路……
人家都有固定的货源，冷不丁出来的一个小作坊，可没有人认。
谢晓娟这几天头都愁大了，到处联系经销商，可是人家根本不认。
流水的钱花出去请人吃饭，可是一点水花都没激出来。
绉雅倩看着谢晓娟头发都快急白了，温声安慰她：“咱们这货本来也不打算进入高端市场，人家有钱人本来就不看价钱的，是看牌子的。
我们这个虽然款式跟得上时代，但算不上新颖有特色，和人家品牌比没有竞争力。”
“那怎么办？”谢晓娟皱着眉。
“人低端的市场也不要啊，低端的客户最看中的是价格，咱们这些面料用得可不差，虽然比不上品牌，但是进了低端市场，价格又不占优势了。”
高不成，低不就……
这的确是个问题。
绉雅倩却笑了笑。
“晓娟，你知道我这段时间都在图书馆干什么吗？”
谢晓娟：“考研啊。”
“除了那个，我还看了这个。”绉雅倩说着，递过去了一本书。
“市场经济学？”
谢晓娟低头看了看书名，抬起头看向绉雅倩的眼神有些错愕。
绉雅倩说：“咱们既然要做生意，那该学的知识是必须要学的。
我想过了，既然大家都认品牌，那我们为什么不建立一个自己的品牌呢？”
“自己的……品牌？说的那么容易，咱们这么小的一个作坊，又没有钱打通市场，哪有那么容易成立品牌？”
“你可别忘了，我们还有一个服装店，叫安安服装店，在镇上卖得可火了。
毕竟是镇里第一个私营服装店，这些年，不说在市里，至少在周边几个镇都有名气和口碑了。
既然如此，那咱们就用安安这个牌子，有了工厂自产自销，成本自然就降下来了，这样也有多余的钱研究质量和款式。
我之前想过的，大坪村的乡亲们都不错，帮我们做过拖把，当年咱们做知青下乡的时候，对咱们也多有照顾。
现在如果有心思的，还可以拉他们一把。
让他们入股，没有经销商，就让他们做我们的经销商。
咱们工厂直接发货，直接定价，就叫安安服装店，别的地方不认，周围几个镇总得认。
从镇上做起，慢慢到市里，再到省。
别人是做高端市场，再下沉到村镇，我们就和别人不一样，从下沉市场做起，农村包围城市，最后再做高端线。”
不得不说，绉雅倩的脑子是活络。
当初在村里，她就爱看电视爱看报纸，谢晓娟知道，她一直很有想法，就是缺少一个契机。
最近到处找经销商碰壁的谢晓娟听了她的话，也不得不承认，这的确是个思路。
就是……风险也大。
“你觉得村里的那些人真的会投钱吗？”谢晓娟问。
“行不行的，试了就知道。”