第238章 贺玉蝶的见解
“等等，木婵小姐，请等一下。”
谢静雅拦住了木婵。
“还有什么事情吗？”
木婵语气有些不善道：“我这里开着直播间，你有什么事情，不要单独跟我说，冲着直播间，跟大众粉丝讲。”
“木婵小姐，我是这么觉得的。”
谢静雅斟酌了一下，才冲着手机镜头道：“你不但是个影后，更是十足的大美人。”
“肤白貌美，我们这款产品用在你的脸上，效果不太明显。”
“什么意思？”
木婵皱着眉头道：“你想临时更换体验人？”
“对。”
谢静雅点点头说。
“不行。”
木婵毫不犹豫拒绝。
在心中，她已经把雅菲集团的产品拉黑了。
夸大其词，又如此推三阻四，摆明了就是产品有问题。
想要越过直播间，搞一些偷偷摸摸的勾当。
木婵最不屑的就是这种。
“木婵小姐，你先听我把话说完。”
谢静雅却急切道：“首先，你已经足够美了，就算用了我们的产品，效果也不会有太大的改善。”
“我的意思是，咱们临时更换一下体验人。”
“当然了，这个体验人由你来挑选。”
“你想在现场挑选就在现场挑选，不想在现场挑选的话，就从粉丝里面挑选，亦或者是你认识的人等等之类的。”
“最好是皮肤差一些的，这样使用之后，效果更加显而易见。”
嗯？
木婵愣了愣。
夸她？
木婵不屑一顾。
但让她随意挑选体验人，并非是作假。
莫非产品真的有那种效果？
就在这个时候，直播间已经有人报名了。
甚至还有人说她就在省城，五分钟之内就能抵达现场，申请体验。
玉春堂，贺玉蝶听到谢静雅的介绍，眼珠子都快要瞪出来了。
怔怔的看着许木问，“许宗主，谢总说的都是真的吗？”
“应该是吧。”
许木也不太确定。
“什么叫应该啊？”
贺玉蝶不满起来，“若是能达到这种效果，你这化妆品绝对能成为爆款。”
“但凡是女子，估计人手一份。”
“那必须的。”
许木笑了笑说：“这才只是美白的产品，我给的配方，还有治疗祛斑，增加香味，让肌肤变的水嫩光滑等等。”
“足足十张配方呢。”
“再彼此融合，调配一番，能研发出来的产品就更多了。”
“什么？”
贺玉蝶激动不已，握着许木的手道：“许宗主，你身上有产品吗？”
“能先卖给我一部分吗？”
“没有。”
许木摇头道：“你若想买的话，直接去门店购买呗。”
“呵呵。”
贺玉蝶轻笑一声，“许宗主，你是不知道女人对于美容的疯狂地步。”
“说句不夸张的话，只要产品能达到谢总所说一成的效果，就能被疯狂抢购。”
“甚至有些销售商直接就把货物扣下来了，留给黄牛，增加个百分之五十的价格都不是问题。”
“这个问题我还真没有想过。”
许木正色道：“毕竟是当老板的人，考虑的就是周到。”
“若是碰到这种情况，我该怎么办呢？”
“没有办法。”
贺玉蝶苦笑一声，“企业要卖货赚钱，就必须把产品交给渠道商。”
“而渠道商同样要卖货挣钱，若是原原本本按照市场价的话，挣的就少了。”
“能多赚钱，除非傻子才不干。”
“就算明面上不敢乱来，但暗中谁知道呢？”
“找一些亲朋好友，七大姑八大姨的走内部渠道购买，转手一卖，就能获得两倍三倍甚至更多的利润。”
“这种事情屡禁不止，黄牛也因此而诞生。”
许木皱起了眉头。
他给出配方，赚钱只是其次，主要的目的就是想为国家做一点贡献。
让普通人都能消费得起市场上超贵的化妆品。
若是被黄牛搅了局，岂不是竹篮打水一场空嘛。
所以他冲着贺玉蝶问，“贺玉蝶，你必须要想出来一个解决的办法。”
“毕竟你也是要负责药丸的销售，要组建一支团队。”
“那药丸的销售应该不比雅菲集团的产品差，你一定要提前做好准备。”
贺玉蝶也认真思考起来。
片刻之后，她才再次开口道：“若想一网打尽，只能做两手准备。”
“筹备自己的品牌店面。”
“这个可以从两点入手，第一点是线下渠道，先从各大省城入手，租赁店面，自己卖货，不经过销售商。”
“第二点，在网上开店，由总部统一发货。”
“这样就能避开销售商，也免去了黄牛的危害。”
“当然，要做到这一点，必须要有钱。”
“而且还是一笔非常庞大的数字，同样，也需要时间。”
“不是一年半载就能成立起来的。”
“毕竟华夏国那么多的省份，经济发达城市，至少每个市级单位都要有一家自己的旗舰店吧。”
“再加上员工等各方面的开销，投入会非常大。”
“一般唯有企业做到一定程度，有那个经济基础以及影响力了，才会考虑扩大。”
“不过雅菲集团的产品过硬，若是有资本注资，也可以开始准备了。”
“这些都是后期的事情。”
“前期没有那么多的资金，唯有依赖那些渠道商。”
“想要防止黄牛，就要跟他们约法三章。”
“一旦查到任何一家销售商跟黄牛扯上了关系，就要立即终止合作，并且要用法律的手段，维护自己的权益。”
“狠狠的告他们，打的他们痛，才能让其他销售商警惕。”
“给一棒子后，也要给一颗甜枣。”
“甜枣便是牌品的直营店。”
“倘若他们表现优秀，又能接受发展成为直营店，那就给他们机会，把他们的店面改装成直营店。”
“既能满足销售商的需求，又能为雅菲集团节省一大笔开支。”
“这是最为双赢的办法。”
“许宗主，时间太短，我所能想到的也就这两点了。”
贺玉蝶说完，还拿出了纸笔，把刚刚说的话记录下来。
他们这边在商讨着爆款之后的应对之策，有些地方的人却笑的合不拢嘴吧。
比如群雅集团的总裁办。
总裁赵立群，就的不断拍打着桌子，大肚腩都不断乱颤。
“好，说的好。”
“谢静雅，本来还以为你会是个对手，没想到连句话都不会说，太特么让我失望了。”
“就这？也想踏足化妆品行业？”
“老子吞的你连渣渣都不剩。”
这一切，谢静雅和木婵并不知情。
木婵也应了谢静雅的要求，在人群中随意挑选了几个肤色偏黑或者是蜡黄的女子。
然后冲着谢静雅道：“谢总，我一次挑选这么多人，你不会嫌弃我浪费你的化妆品吧？”
“不会，不会。”
谢静雅莞尔一笑，“木婵小姐，你这是在给我们正名并且宣传，用几盒化妆品再正常不过了。”
“那行，就由她们六人来代替我进行试验吧。”
木婵点点头说：“这六种等级的化妆品该如何使用呢？”
“咱们先从六十六元一盒的开始吧。”
谢静雅道：“服务员，把我们定价六十六元一盒的化妆品拿过来六盒，我来给这些勇敢的女士们涂抹。”
“等等。”
木婵又拦住了她，“谢总，这件事情不能你来干。”
“你是雅菲集团的总裁，要避嫌。”
“你只需要告诉我怎么使用，我亲自来做。”
谢静雅有些愣神。
怪不得能成为小木的未婚妻了，真是有个性。
但也没有反驳，而是交代木婵产品的使用方法。
其实非常简单，就是沾一些，均匀的涂抹在脸上。
“这就完了？”
木婵也有些疑惑道。
别家的产品，往往都是要水啊，乳啊的先上一堆，还有粉底什么的。
杂七杂八的加起来，完全看不见脸皮。
“当然。”
谢静雅说：“不过为了公平起见，我觉得这六个人必须要先洗洗脸，确定她们的肤色的确是这般，而不是可以涂抹了某些东西。”
“这个必不可少。”
木婵道。
然后叫来服务员，让她打几盆清水，先让这些勇敢的女士洗把脸。
洗过之后，她们的脸色仍旧不怎么美观。
最起码肤色这一块还保留着原来的样子。
跟着木婵就拿出六十六元一盒的化妆品，开始在她们脸上涂抹。
当然，这一段全程直播。
不管是木婵还是那些勇敢的女士们，全部都出现在镜头里面。
直播间却传来一群嘲讽的声音。
“这样就完事了？真是不知死活啊。”
“若是这么简单就能表白，那还是化妆品吗？直接叫植皮手术得了。”
“完全是破罐子破摔，刷一波存在感。”
“有钱人就是会玩，不懂得挣钱养家的辛苦，竟然花那么多钱请影后来消遣。”
“哼！我看等会她怎么收场。”
“倘若这样就能让一个人变白，我直接购买一百盒当饭吃。”
“哈哈哈，你还是别吃了，那玩意明面上写着不能口服，你要是吃死了，人家公司还要赔偿损失。”
木婵压根没有理会直播间的喧闹，而是认认真真的涂抹化妆品。
两三分钟后，一切搞定。
她又冲着谢静雅道：“谢总，接下来要做什么？”
“什么都不用做，十分钟后，用清水洗掉化妆品就好了。”
十分钟几乎眨眼就过，服务员已经打好了清水在一旁候着，六位勇敢的女士开始洗脸。
谢静雅拦住了木婵。
“还有什么事情吗？”
木婵语气有些不善道：“我这里开着直播间，你有什么事情，不要单独跟我说，冲着直播间，跟大众粉丝讲。”
“木婵小姐，我是这么觉得的。”
谢静雅斟酌了一下，才冲着手机镜头道：“你不但是个影后，更是十足的大美人。”
“肤白貌美，我们这款产品用在你的脸上，效果不太明显。”
“什么意思？”
木婵皱着眉头道：“你想临时更换体验人？”
“对。”
谢静雅点点头说。
“不行。”
木婵毫不犹豫拒绝。
在心中，她已经把雅菲集团的产品拉黑了。
夸大其词，又如此推三阻四，摆明了就是产品有问题。
想要越过直播间，搞一些偷偷摸摸的勾当。
木婵最不屑的就是这种。
“木婵小姐，你先听我把话说完。”
谢静雅却急切道：“首先，你已经足够美了，就算用了我们的产品，效果也不会有太大的改善。”
“我的意思是，咱们临时更换一下体验人。”
“当然了，这个体验人由你来挑选。”
“你想在现场挑选就在现场挑选，不想在现场挑选的话，就从粉丝里面挑选，亦或者是你认识的人等等之类的。”
“最好是皮肤差一些的，这样使用之后，效果更加显而易见。”
嗯？
木婵愣了愣。
夸她？
木婵不屑一顾。
但让她随意挑选体验人，并非是作假。
莫非产品真的有那种效果？
就在这个时候，直播间已经有人报名了。
甚至还有人说她就在省城，五分钟之内就能抵达现场，申请体验。
玉春堂，贺玉蝶听到谢静雅的介绍，眼珠子都快要瞪出来了。
怔怔的看着许木问，“许宗主，谢总说的都是真的吗？”
“应该是吧。”
许木也不太确定。
“什么叫应该啊？”
贺玉蝶不满起来，“若是能达到这种效果，你这化妆品绝对能成为爆款。”
“但凡是女子，估计人手一份。”
“那必须的。”
许木笑了笑说：“这才只是美白的产品，我给的配方，还有治疗祛斑，增加香味，让肌肤变的水嫩光滑等等。”
“足足十张配方呢。”
“再彼此融合，调配一番，能研发出来的产品就更多了。”
“什么？”
贺玉蝶激动不已，握着许木的手道：“许宗主，你身上有产品吗？”
“能先卖给我一部分吗？”
“没有。”
许木摇头道：“你若想买的话，直接去门店购买呗。”
“呵呵。”
贺玉蝶轻笑一声，“许宗主，你是不知道女人对于美容的疯狂地步。”
“说句不夸张的话，只要产品能达到谢总所说一成的效果，就能被疯狂抢购。”
“甚至有些销售商直接就把货物扣下来了，留给黄牛，增加个百分之五十的价格都不是问题。”
“这个问题我还真没有想过。”
许木正色道：“毕竟是当老板的人，考虑的就是周到。”
“若是碰到这种情况，我该怎么办呢？”
“没有办法。”
贺玉蝶苦笑一声，“企业要卖货赚钱，就必须把产品交给渠道商。”
“而渠道商同样要卖货挣钱，若是原原本本按照市场价的话，挣的就少了。”
“能多赚钱，除非傻子才不干。”
“就算明面上不敢乱来，但暗中谁知道呢？”
“找一些亲朋好友，七大姑八大姨的走内部渠道购买，转手一卖，就能获得两倍三倍甚至更多的利润。”
“这种事情屡禁不止，黄牛也因此而诞生。”
许木皱起了眉头。
他给出配方，赚钱只是其次，主要的目的就是想为国家做一点贡献。
让普通人都能消费得起市场上超贵的化妆品。
若是被黄牛搅了局，岂不是竹篮打水一场空嘛。
所以他冲着贺玉蝶问，“贺玉蝶，你必须要想出来一个解决的办法。”
“毕竟你也是要负责药丸的销售，要组建一支团队。”
“那药丸的销售应该不比雅菲集团的产品差，你一定要提前做好准备。”
贺玉蝶也认真思考起来。
片刻之后，她才再次开口道：“若想一网打尽，只能做两手准备。”
“筹备自己的品牌店面。”
“这个可以从两点入手，第一点是线下渠道，先从各大省城入手，租赁店面，自己卖货，不经过销售商。”
“第二点，在网上开店，由总部统一发货。”
“这样就能避开销售商，也免去了黄牛的危害。”
“当然，要做到这一点，必须要有钱。”
“而且还是一笔非常庞大的数字，同样，也需要时间。”
“不是一年半载就能成立起来的。”
“毕竟华夏国那么多的省份，经济发达城市，至少每个市级单位都要有一家自己的旗舰店吧。”
“再加上员工等各方面的开销，投入会非常大。”
“一般唯有企业做到一定程度，有那个经济基础以及影响力了，才会考虑扩大。”
“不过雅菲集团的产品过硬，若是有资本注资，也可以开始准备了。”
“这些都是后期的事情。”
“前期没有那么多的资金，唯有依赖那些渠道商。”
“想要防止黄牛，就要跟他们约法三章。”
“一旦查到任何一家销售商跟黄牛扯上了关系，就要立即终止合作，并且要用法律的手段，维护自己的权益。”
“狠狠的告他们，打的他们痛，才能让其他销售商警惕。”
“给一棒子后，也要给一颗甜枣。”
“甜枣便是牌品的直营店。”
“倘若他们表现优秀，又能接受发展成为直营店，那就给他们机会，把他们的店面改装成直营店。”
“既能满足销售商的需求，又能为雅菲集团节省一大笔开支。”
“这是最为双赢的办法。”
“许宗主，时间太短，我所能想到的也就这两点了。”
贺玉蝶说完，还拿出了纸笔，把刚刚说的话记录下来。
他们这边在商讨着爆款之后的应对之策，有些地方的人却笑的合不拢嘴吧。
比如群雅集团的总裁办。
总裁赵立群，就的不断拍打着桌子，大肚腩都不断乱颤。
“好，说的好。”
“谢静雅，本来还以为你会是个对手，没想到连句话都不会说，太特么让我失望了。”
“就这？也想踏足化妆品行业？”
“老子吞的你连渣渣都不剩。”
这一切，谢静雅和木婵并不知情。
木婵也应了谢静雅的要求，在人群中随意挑选了几个肤色偏黑或者是蜡黄的女子。
然后冲着谢静雅道：“谢总，我一次挑选这么多人，你不会嫌弃我浪费你的化妆品吧？”
“不会，不会。”
谢静雅莞尔一笑，“木婵小姐，你这是在给我们正名并且宣传，用几盒化妆品再正常不过了。”
“那行，就由她们六人来代替我进行试验吧。”
木婵点点头说：“这六种等级的化妆品该如何使用呢？”
“咱们先从六十六元一盒的开始吧。”
谢静雅道：“服务员，把我们定价六十六元一盒的化妆品拿过来六盒，我来给这些勇敢的女士们涂抹。”
“等等。”
木婵又拦住了她，“谢总，这件事情不能你来干。”
“你是雅菲集团的总裁，要避嫌。”
“你只需要告诉我怎么使用，我亲自来做。”
谢静雅有些愣神。
怪不得能成为小木的未婚妻了，真是有个性。
但也没有反驳，而是交代木婵产品的使用方法。
其实非常简单，就是沾一些，均匀的涂抹在脸上。
“这就完了？”
木婵也有些疑惑道。
别家的产品，往往都是要水啊，乳啊的先上一堆，还有粉底什么的。
杂七杂八的加起来，完全看不见脸皮。
“当然。”
谢静雅说：“不过为了公平起见，我觉得这六个人必须要先洗洗脸，确定她们的肤色的确是这般，而不是可以涂抹了某些东西。”
“这个必不可少。”
木婵道。
然后叫来服务员，让她打几盆清水，先让这些勇敢的女士洗把脸。
洗过之后，她们的脸色仍旧不怎么美观。
最起码肤色这一块还保留着原来的样子。
跟着木婵就拿出六十六元一盒的化妆品，开始在她们脸上涂抹。
当然，这一段全程直播。
不管是木婵还是那些勇敢的女士们，全部都出现在镜头里面。
直播间却传来一群嘲讽的声音。
“这样就完事了？真是不知死活啊。”
“若是这么简单就能表白，那还是化妆品吗？直接叫植皮手术得了。”
“完全是破罐子破摔，刷一波存在感。”
“有钱人就是会玩，不懂得挣钱养家的辛苦，竟然花那么多钱请影后来消遣。”
“哼！我看等会她怎么收场。”
“倘若这样就能让一个人变白，我直接购买一百盒当饭吃。”
“哈哈哈，你还是别吃了，那玩意明面上写着不能口服，你要是吃死了，人家公司还要赔偿损失。”
木婵压根没有理会直播间的喧闹，而是认认真真的涂抹化妆品。
两三分钟后，一切搞定。
她又冲着谢静雅道：“谢总，接下来要做什么？”
“什么都不用做，十分钟后，用清水洗掉化妆品就好了。”
十分钟几乎眨眼就过，服务员已经打好了清水在一旁候着，六位勇敢的女士开始洗脸。