第123章卖的就是一个牌面
陈二老爷自是早就心动不已，可面上却还挺能端得住。
做生意嘛，谁能掌握主动权，谁就能占上风。
杨梅的话术的确不错，勾画的蓝图和前景也很诱人。
但陈二老爷也不傻，他要的不仅仅只是销售权。
譬如豆腐那生意，若是他们德运商号能直接入股或者以其他的合作形式垄断市场。
可操作的空间会更大，也不必担心一品居像闻着肉骨头的狗一样，紧追着不放。
像这阵子豆腐菜的热卖，就让陈二老爷开心之余也隐隐担忧，生怕一品居不要脸抄他们的菜品，还要打低价破坏。
若是杨梅的豆腐能专供他们独家，自是没有这些烦扰了。
陈二老爷现在想要的就是香皂的独家供应权。
他喝了一口茶汤，理了理思绪，笑着问杨梅：“秀才娘，你这香皂，某确实也是看好的。
至于合作的方式，这一次不如你直接把香皂的独家供应权给我们德运商号来做怎么样？”
开口要买走人家的方子，陈二老爷觉得这就有点不要脸了。
一次卖断和细水长流的进账，性质是完全不一样的。
陈二老爷虽然眼馋方子，可他也没厚脸皮到直接抱走人家会下蛋的母鸡。
他就是想替自家商号争取到最大化的权益。
如此一来，他们用商号下面的渠道来推广销售香皂，就没有了那种‘替他人做嫁衣’的后顾之忧。
杨梅早就预料到陈二老爷会有这样的请求。
她含笑摇了摇头，开口道：“陈二老爷，你的这个请求我怕是没办法满足了。
我做这个香皂出来，并不是为了自己做大垄断市场。
实不相瞒，香皂作坊，是小妇人与善水村全体村民集资一起建造的产业。
小妇人若是只为了挣点快钱，我大可以抬个高价，一次性把方子卖断了，银子落袋为安，也省了日后营运作坊制作香皂劳心劳力。”
这话一出来，不仅陈二老爷，就连老祭酒也好整以暇地望向了杨梅，等待着她的下文。
“可能小妇人后面要说的话会让老先生和陈二老爷见笑，但这确确实实是我们善水村全村村民努力奋斗的方向和目标。
小妇人因为开豆腐作坊，盘活了少部分善水村民家中拮据的经济情况，他们靠着卖豆腐，能吃饱饭，偶尔还能吃上一两回肉。
镇上还有其他的行脚商们闻风前往善水村采购豆腐拿去周边镇子兜售，渐渐也形成了一条小型的商业链。
小妇人开始制作出来这个香皂的时候，便考虑过要以全村集资的方式来做一个项目，将我们善水村民的利益捆绑在一起。
大家同心协力往一个共同的目标努力，幻想着未来能将善水村一点一点从一个贫困的小村子打造成朝阳县的小商品批发集散地。
所以，小妇人开香皂作坊的目的在于盘活整个善水村的经济，并不是单一的想做谁家商号的代工坊。
不知道陈二老爷你可能理解小妇人的说法？”
杨梅含笑的眼眸灼亮坚毅，在她的眼神中，老祭酒和陈二老爷都看到了一种坚定的力量。
老祭酒脸上满是欣赏和赞叹，他抚掌轻拍起来，感慨道：“马娘子今日这番话，真让老夫好生佩服。
常言道，穷则独善其身，达则兼济天下。
可又有几个‘达者’有此胸襟气度去兼济他人无私奉献呢？
为富不仁的，老夫倒是见过不少。
马娘子你的这个想法，很不错，值得提倡！”
杨梅得了夸赞，心情倏然愉悦无比，笑着谦虚了两句。
陈二老爷则感觉自己被老祭酒刚刚那句‘为富不仁’给内涵到了。
他还有点心虚，可转念一想，他咋‘为富不仁’了？
他们陈家上上下下，他们德运商号从来就没有做过什么伤天害理的事情。
就算生意场上争斗，偶有使出些不太光彩的招，那也是跟对家之间的龃龉和矛盾，对老百姓们，他们可从来没鱼肉过。
陈二老爷安抚好自己后，也晓得要跟杨梅谈判拿下独家供应权是不成了。
“既然秀才娘你有这想法，那我们陈家也不能强人所难。
只这香皂，某可否向你提个请求？”陈二老爷耐心问道。
杨梅扬手一笑：“陈二老爷请讲！”
“你这香皂，与我们德运商号签订供应合作后，可否不再提供给得利商行？”
陈二老爷可以退一步，但得利商行这个对家，必须按下去。
杨梅这次很爽利的答应了，反正她和黄家正式撕破脸是早晚的事情。
“陈二老爷这个要求，我可以答应。
陈二老爷许还不知，黄家前日找了人去村里问我们要买豆腐的方子，被小妇人一口拒绝了。”杨梅趁机提了一嘴。
果然，陈二老爷脸色微微一变，眸底浮浮沉沉有愤然的情绪在闪动。
“多谢秀才娘了，这黄家的一品居一直跟我们德运酒楼别苗头。
他们必是见我们酒楼生意火热，想直接买断了豆腐方子，好控制住货源，让我们断了供应。
秀才娘，你大义啊！”陈二老爷一脸感激。
杨梅心里笑得不行，她大义啥啊？
唉，要是人家别心太大，想要一口吞了她的方子，找她定豆腐，钱她还是照挣的。
现在好了，可以一口拒绝了，还能让陈家承她一个人情。
“秀才娘，香皂生意的合作，我们进一步再谈谈吧！”陈二老爷主动道。
杨梅点了点头，将二等品和一等品的香皂推到陈二老爷面前来。
“三等品香皂，我们目前在卖是五文钱一块，走的是小本平价路线，想来德运商号应该兴趣不大。
是而，小妇人今日主推给陈二老爷的，是一品和二品的。
这一品的出货价格，一块是一两银子。
二品的出货价格，一块是三十文......”
价格的差距听起来不是一般的大，一品的要一两，二品的三十文，三品的在卖五文，这......
陈二老爷皱了皱眉头，问杨梅一品的香皂，价格会不会定得太高了？
“陈二老爷，贵有贵的市场。
京中那些权贵官宦人家的女眷，身份地位本就尊贵，她们要用的就是一个高大上有牌面。
几两银子的东西对她们而言不算什么，太低价的，她们还看不上呢！”
做生意嘛，谁能掌握主动权，谁就能占上风。
杨梅的话术的确不错，勾画的蓝图和前景也很诱人。
但陈二老爷也不傻，他要的不仅仅只是销售权。
譬如豆腐那生意，若是他们德运商号能直接入股或者以其他的合作形式垄断市场。
可操作的空间会更大，也不必担心一品居像闻着肉骨头的狗一样，紧追着不放。
像这阵子豆腐菜的热卖，就让陈二老爷开心之余也隐隐担忧，生怕一品居不要脸抄他们的菜品，还要打低价破坏。
若是杨梅的豆腐能专供他们独家，自是没有这些烦扰了。
陈二老爷现在想要的就是香皂的独家供应权。
他喝了一口茶汤，理了理思绪，笑着问杨梅：“秀才娘，你这香皂，某确实也是看好的。
至于合作的方式，这一次不如你直接把香皂的独家供应权给我们德运商号来做怎么样？”
开口要买走人家的方子，陈二老爷觉得这就有点不要脸了。
一次卖断和细水长流的进账，性质是完全不一样的。
陈二老爷虽然眼馋方子，可他也没厚脸皮到直接抱走人家会下蛋的母鸡。
他就是想替自家商号争取到最大化的权益。
如此一来，他们用商号下面的渠道来推广销售香皂，就没有了那种‘替他人做嫁衣’的后顾之忧。
杨梅早就预料到陈二老爷会有这样的请求。
她含笑摇了摇头，开口道：“陈二老爷，你的这个请求我怕是没办法满足了。
我做这个香皂出来，并不是为了自己做大垄断市场。
实不相瞒，香皂作坊，是小妇人与善水村全体村民集资一起建造的产业。
小妇人若是只为了挣点快钱，我大可以抬个高价，一次性把方子卖断了，银子落袋为安，也省了日后营运作坊制作香皂劳心劳力。”
这话一出来，不仅陈二老爷，就连老祭酒也好整以暇地望向了杨梅，等待着她的下文。
“可能小妇人后面要说的话会让老先生和陈二老爷见笑，但这确确实实是我们善水村全村村民努力奋斗的方向和目标。
小妇人因为开豆腐作坊，盘活了少部分善水村民家中拮据的经济情况，他们靠着卖豆腐，能吃饱饭，偶尔还能吃上一两回肉。
镇上还有其他的行脚商们闻风前往善水村采购豆腐拿去周边镇子兜售，渐渐也形成了一条小型的商业链。
小妇人开始制作出来这个香皂的时候，便考虑过要以全村集资的方式来做一个项目，将我们善水村民的利益捆绑在一起。
大家同心协力往一个共同的目标努力，幻想着未来能将善水村一点一点从一个贫困的小村子打造成朝阳县的小商品批发集散地。
所以，小妇人开香皂作坊的目的在于盘活整个善水村的经济，并不是单一的想做谁家商号的代工坊。
不知道陈二老爷你可能理解小妇人的说法？”
杨梅含笑的眼眸灼亮坚毅，在她的眼神中，老祭酒和陈二老爷都看到了一种坚定的力量。
老祭酒脸上满是欣赏和赞叹，他抚掌轻拍起来，感慨道：“马娘子今日这番话，真让老夫好生佩服。
常言道，穷则独善其身，达则兼济天下。
可又有几个‘达者’有此胸襟气度去兼济他人无私奉献呢？
为富不仁的，老夫倒是见过不少。
马娘子你的这个想法，很不错，值得提倡！”
杨梅得了夸赞，心情倏然愉悦无比，笑着谦虚了两句。
陈二老爷则感觉自己被老祭酒刚刚那句‘为富不仁’给内涵到了。
他还有点心虚，可转念一想，他咋‘为富不仁’了？
他们陈家上上下下，他们德运商号从来就没有做过什么伤天害理的事情。
就算生意场上争斗，偶有使出些不太光彩的招，那也是跟对家之间的龃龉和矛盾，对老百姓们，他们可从来没鱼肉过。
陈二老爷安抚好自己后，也晓得要跟杨梅谈判拿下独家供应权是不成了。
“既然秀才娘你有这想法，那我们陈家也不能强人所难。
只这香皂，某可否向你提个请求？”陈二老爷耐心问道。
杨梅扬手一笑：“陈二老爷请讲！”
“你这香皂，与我们德运商号签订供应合作后，可否不再提供给得利商行？”
陈二老爷可以退一步，但得利商行这个对家，必须按下去。
杨梅这次很爽利的答应了，反正她和黄家正式撕破脸是早晚的事情。
“陈二老爷这个要求，我可以答应。
陈二老爷许还不知，黄家前日找了人去村里问我们要买豆腐的方子，被小妇人一口拒绝了。”杨梅趁机提了一嘴。
果然，陈二老爷脸色微微一变，眸底浮浮沉沉有愤然的情绪在闪动。
“多谢秀才娘了，这黄家的一品居一直跟我们德运酒楼别苗头。
他们必是见我们酒楼生意火热，想直接买断了豆腐方子，好控制住货源，让我们断了供应。
秀才娘，你大义啊！”陈二老爷一脸感激。
杨梅心里笑得不行，她大义啥啊？
唉，要是人家别心太大，想要一口吞了她的方子，找她定豆腐，钱她还是照挣的。
现在好了，可以一口拒绝了，还能让陈家承她一个人情。
“秀才娘，香皂生意的合作，我们进一步再谈谈吧！”陈二老爷主动道。
杨梅点了点头，将二等品和一等品的香皂推到陈二老爷面前来。
“三等品香皂，我们目前在卖是五文钱一块，走的是小本平价路线，想来德运商号应该兴趣不大。
是而，小妇人今日主推给陈二老爷的，是一品和二品的。
这一品的出货价格，一块是一两银子。
二品的出货价格，一块是三十文......”
价格的差距听起来不是一般的大，一品的要一两，二品的三十文，三品的在卖五文，这......
陈二老爷皱了皱眉头，问杨梅一品的香皂，价格会不会定得太高了？
“陈二老爷，贵有贵的市场。
京中那些权贵官宦人家的女眷，身份地位本就尊贵，她们要用的就是一个高大上有牌面。
几两银子的东西对她们而言不算什么，太低价的，她们还看不上呢！”