第245章靠人不如靠己
一家人开开心心和和气气的闲话完一番家常，这才聊到了调味料的话题上。
陈二老爷和陈绍明叔侄二人今天是带着厚礼上门来的。
说是贺喜杨梅收了一个义子，但实际上是冲着什么来的，大家都心知肚明。
陈二老爷确实也是诚意满满，他开出来的条件，简直让人无法拒绝。
马幼薇刚刚就听得十分心动，这会儿也忍不住询问杨梅：“娘，您之前不是打算好要跟陈家合作的么？
今日陈二老爷开出来的条件，比之前要更加优渥，您为什么不答应下来？”
杨梅笑笑，没着急开口，反而问几个儿子她到底该不该答应？
马伯旺被娘投过来的目光一直盯着，只好硬着头皮开口：“娘，我觉得您不答应是对的。
陈家有钱，都说有钱的是大爷。
他们全资参股进来的话，就拥有了很大的话语权。
娘您说过，任何一项产业，只能有一个话事人。
如果调味料成了陈家全资的产业，那咱不是凡事都要受制于陈家？
外面的人，就会认为咱善水调味料是陈家的加工坊。
而陈家......他们还可能会独家垄断了调味料......”
马伯旺说着说着，突然间发现家里所有人的目光都聚焦在自己身上,他一紧张，后面的话全卡壳了。
杨梅是最惊喜的那一个。
她真心没有想到，铁憨憨大儿子居然能说出这么有建树，这么有水准的一番话来。
而且他所表达的意思，基本接近于她内心的考量和顾虑。
她带头给马伯旺鼓掌表示赞许，其他人见状，也跟着拍起手来。
“大哥，看不出来啊，你什么时候这么厉害了？！”马仲兴一脸诧异。
枉他一直自觉是嘴皮子厉害，更懂娘的想法，但刚刚若是娘点他来说，他还真不一定能说得比大哥好。
马伯旺脸颊泛红，低着头不太好意思的说：“我只是想着娘之前说要把善水村做成商品交易集散地。
要是让陈家直接全资参股，在商言商，他们肯定要为自己多谋好处，那娘的心血，就成了为陈家服务了。”
马叔明、马季礼还有马幼薇都不约而同的露出了抹震惊的表情。
虽然从他们家开始做豆腐生意，已经近三个多月了。
可他们从来没有如此刻这般清晰的感知和发现他们大哥马伯旺身上的变化。
这种诧异的感觉，就如同他们第一次听娘说大道理，听娘提到梦见老神仙开灵智的际遇那般神奇。
“天，这真是我大哥么？”马季礼嘴瓢了一下。
马伯旺面红耳赤。
他也不太习惯被兄弟姐妹们用如此意外的目光盯着看，有些难为情。
杨梅却觉得很高兴。
她摸了摸大儿子的头，笑着说：“娘觉得很欣慰，伯旺，你没有让娘失望。”
随后，杨梅又对其他儿女说：“你们大哥的分析，基本就是娘的顾虑。
娘想要把善水村盘活，打造成商品集散交易地，是希望有朝一日整个大昭都知道：
善水豆腐、善水香皂，善水十三香、善水味精、善水酱油等等东西，都是出自咱善水村。
娘希望善水村是一个能让人记住的地标，是一张可以面向全大昭的名片。
只要越来越多的人知道善水这个品牌，就会有源源不断的客商慕名前来订购咱的商品。
虽然让陈家参股，让他们全资占五成股份，我们会省事许多，挣到手的银钱也不会少，但娘真的不愿意一直依附别人。
你们记住这一句话：靠人不如靠己，谁有也不如自己有。
咱只要肯努力，焉知日后咱不能做大做强，也成立一个不输于德运商号的善水商号呢？”
几个儿女被娘的话说得热血沸腾起来。
只是大家讨论到最后，话题又重新回到了资金投入的问题上面来了。
“娘，咱现在摊子慢慢铺大了，要维持三个作坊的日常运转，咱在银钱上的投入，压力会不会很大？”马叔明一针见血的问道。
杨梅点了下头：“叔明你的担心娘也考虑过。
豆腐作坊每天的出货基本上都是现银结算，资金回笼比较快。
唯一会压资金链的地方是几个小吃店的每日供应。
小吃店的出货量，都是月结的，但问题也不算大，你们不必担心。
做生意，最重要的是灵活变通。
我们只需要熬过前期推广的阶段，把调味料的销量拓展开了，我们可以推出预售订单。
到时候，可以将客商们提前预定的货款用来周转调度，根本也不太需要陈家前期全资垫付。”
马仲兴反应灵敏，当即就拍着大腿站起来：“娘，您这一招厉害了。
我要反驳大哥刚刚那句‘有钱就是大爷’的话。
有时候，掌握了货源的才是大爷。
嘿嘿，咱家的调味料要是卖火了，肯定有人抱着大把钱来求预定。
这样一来，咱资金这块的压力就迎刃而解了。”
其他人一听，也都纷纷附和称是。
“娘，您既然都想好了，为何还要跟陈二老爷说考虑考虑？”马季礼有点不解。
宋小刀能替杨梅回答这个问题。
他笑着说：“干娘这是为了表示对陈二老爷的尊重。
本来干娘就拒绝一回了，当着那么多人的面拒绝第二回，就太不给陈二老爷面子了。”
马季礼挠了挠头表示自己受教了。
说说笑笑间，天色不知不觉也暗沉了下来。
杨梅打发两个儿媳把孩子们带回屋里安置，又开口留宋小刀晚上在家里住。
“你跟季礼一间房，家里也有干净的被褥，干娘现在就去帮你收拾一床出来。”
宋小刀忙拦着杨梅说不用。
“干娘，我一会儿还是回镇上睡，之前没跟猴子和竹竿几个说要留下，他们肯定会为我留着门。”
宋小刀和猴子、竹竿几个兄弟最近刚搬出了南街的大杂院，重新赁了一处独门小院。
杨梅之前有想让他们都搬到善水村来住，但她也知道这个想法并不现实。
这个时代，宗族观念很强，排外的心理也很重。
非同村本姓的外来人，要想在村子里扎根下来，分薄当地人的资源，是一件非常困难的事情，会受到大家的排挤。
杨梅这一次认宋小刀为义子，村子里很多人表面上没说什么，背地里却忍不住酸上几句，觉得杨梅想不开。
陈二老爷和陈绍明叔侄二人今天是带着厚礼上门来的。
说是贺喜杨梅收了一个义子，但实际上是冲着什么来的，大家都心知肚明。
陈二老爷确实也是诚意满满，他开出来的条件，简直让人无法拒绝。
马幼薇刚刚就听得十分心动，这会儿也忍不住询问杨梅：“娘，您之前不是打算好要跟陈家合作的么？
今日陈二老爷开出来的条件，比之前要更加优渥，您为什么不答应下来？”
杨梅笑笑，没着急开口，反而问几个儿子她到底该不该答应？
马伯旺被娘投过来的目光一直盯着，只好硬着头皮开口：“娘，我觉得您不答应是对的。
陈家有钱，都说有钱的是大爷。
他们全资参股进来的话，就拥有了很大的话语权。
娘您说过，任何一项产业，只能有一个话事人。
如果调味料成了陈家全资的产业，那咱不是凡事都要受制于陈家？
外面的人，就会认为咱善水调味料是陈家的加工坊。
而陈家......他们还可能会独家垄断了调味料......”
马伯旺说着说着，突然间发现家里所有人的目光都聚焦在自己身上,他一紧张，后面的话全卡壳了。
杨梅是最惊喜的那一个。
她真心没有想到，铁憨憨大儿子居然能说出这么有建树，这么有水准的一番话来。
而且他所表达的意思，基本接近于她内心的考量和顾虑。
她带头给马伯旺鼓掌表示赞许，其他人见状，也跟着拍起手来。
“大哥，看不出来啊，你什么时候这么厉害了？！”马仲兴一脸诧异。
枉他一直自觉是嘴皮子厉害，更懂娘的想法，但刚刚若是娘点他来说，他还真不一定能说得比大哥好。
马伯旺脸颊泛红，低着头不太好意思的说：“我只是想着娘之前说要把善水村做成商品交易集散地。
要是让陈家直接全资参股，在商言商，他们肯定要为自己多谋好处，那娘的心血，就成了为陈家服务了。”
马叔明、马季礼还有马幼薇都不约而同的露出了抹震惊的表情。
虽然从他们家开始做豆腐生意，已经近三个多月了。
可他们从来没有如此刻这般清晰的感知和发现他们大哥马伯旺身上的变化。
这种诧异的感觉，就如同他们第一次听娘说大道理，听娘提到梦见老神仙开灵智的际遇那般神奇。
“天，这真是我大哥么？”马季礼嘴瓢了一下。
马伯旺面红耳赤。
他也不太习惯被兄弟姐妹们用如此意外的目光盯着看，有些难为情。
杨梅却觉得很高兴。
她摸了摸大儿子的头，笑着说：“娘觉得很欣慰，伯旺，你没有让娘失望。”
随后，杨梅又对其他儿女说：“你们大哥的分析，基本就是娘的顾虑。
娘想要把善水村盘活，打造成商品集散交易地，是希望有朝一日整个大昭都知道：
善水豆腐、善水香皂，善水十三香、善水味精、善水酱油等等东西，都是出自咱善水村。
娘希望善水村是一个能让人记住的地标，是一张可以面向全大昭的名片。
只要越来越多的人知道善水这个品牌，就会有源源不断的客商慕名前来订购咱的商品。
虽然让陈家参股，让他们全资占五成股份，我们会省事许多，挣到手的银钱也不会少，但娘真的不愿意一直依附别人。
你们记住这一句话：靠人不如靠己，谁有也不如自己有。
咱只要肯努力，焉知日后咱不能做大做强，也成立一个不输于德运商号的善水商号呢？”
几个儿女被娘的话说得热血沸腾起来。
只是大家讨论到最后，话题又重新回到了资金投入的问题上面来了。
“娘，咱现在摊子慢慢铺大了，要维持三个作坊的日常运转，咱在银钱上的投入，压力会不会很大？”马叔明一针见血的问道。
杨梅点了下头：“叔明你的担心娘也考虑过。
豆腐作坊每天的出货基本上都是现银结算，资金回笼比较快。
唯一会压资金链的地方是几个小吃店的每日供应。
小吃店的出货量，都是月结的，但问题也不算大，你们不必担心。
做生意，最重要的是灵活变通。
我们只需要熬过前期推广的阶段，把调味料的销量拓展开了，我们可以推出预售订单。
到时候，可以将客商们提前预定的货款用来周转调度，根本也不太需要陈家前期全资垫付。”
马仲兴反应灵敏，当即就拍着大腿站起来：“娘，您这一招厉害了。
我要反驳大哥刚刚那句‘有钱就是大爷’的话。
有时候，掌握了货源的才是大爷。
嘿嘿，咱家的调味料要是卖火了，肯定有人抱着大把钱来求预定。
这样一来，咱资金这块的压力就迎刃而解了。”
其他人一听，也都纷纷附和称是。
“娘，您既然都想好了，为何还要跟陈二老爷说考虑考虑？”马季礼有点不解。
宋小刀能替杨梅回答这个问题。
他笑着说：“干娘这是为了表示对陈二老爷的尊重。
本来干娘就拒绝一回了，当着那么多人的面拒绝第二回，就太不给陈二老爷面子了。”
马季礼挠了挠头表示自己受教了。
说说笑笑间，天色不知不觉也暗沉了下来。
杨梅打发两个儿媳把孩子们带回屋里安置，又开口留宋小刀晚上在家里住。
“你跟季礼一间房，家里也有干净的被褥，干娘现在就去帮你收拾一床出来。”
宋小刀忙拦着杨梅说不用。
“干娘，我一会儿还是回镇上睡，之前没跟猴子和竹竿几个说要留下，他们肯定会为我留着门。”
宋小刀和猴子、竹竿几个兄弟最近刚搬出了南街的大杂院，重新赁了一处独门小院。
杨梅之前有想让他们都搬到善水村来住，但她也知道这个想法并不现实。
这个时代，宗族观念很强，排外的心理也很重。
非同村本姓的外来人，要想在村子里扎根下来，分薄当地人的资源，是一件非常困难的事情，会受到大家的排挤。
杨梅这一次认宋小刀为义子，村子里很多人表面上没说什么，背地里却忍不住酸上几句，觉得杨梅想不开。