第269章在商言商,只是立场不同
一行人晃晃悠悠走了一个多时辰才到镇上。
杨梅在镇口的地方让马仲兴把骡车停下来。
“仲兴，你把奶牛和母羊先拉回去。
娘去趟德运酒楼，上次答应陈二老爷这两天回话，不能言而无信。”杨梅说道。
马仲兴应了声好，收住缰绳，扭头对杨梅说：“娘，那我晚些时候来接您回去！”
“不用了二哥，我陪着干娘一道去德运酒楼，晚些我驾车送干娘回村子便成。”
宋小刀说着，跳下了车辕，快步走到车尾，伸手去扶杨梅下车。
杨梅又没有七老八十，哪里需要人扶？
不过义子孝顺，杨梅也没矫情，握着宋小刀的手腕，动作利落地下了骡车。
临近中午，德运酒楼进进出出的食客不少。
胡掌柜迎来送往的，也是忙得不亦乐乎。
瞧见来人是秀才娘，他堆着满脸笑意上前来打招呼。
“胡掌柜，陈二老爷可在酒楼这边？”杨梅询问道。
胡掌柜笑着回话：“秀才娘，二老爷在老宅那边，今日尚未过来。
您有事要与二老爷相商的话，可以直接到陈宅那边。”
杨梅点了点头，顺口问胡掌柜一句：“前两日的调味料，你们酒楼可用了？
食客的反馈如何？”
胡掌柜脸上的笑意一僵，神色有些不自然，“秀才娘，调味料我们二老爷说迟些再试。
食客们才刚适应现在菜品的口味，我们二老爷也是担心......”
杨梅看胡掌柜说得吞吞吐吐，解释的理由也极为牵强，心里大致已经猜到了陈家这么做的用意了。
杨梅也没有太意外，她在生意场上打滚这么多年了，怎么会看不明白这些‘吊高来卖’的小伎俩。
就好似她穿越前正在面临转型的行业形态一样，电商时代流量为王。
一个做直播卖货的主播，就因为她有流量，有粉丝，能卖货，就可以高高在上，以不可一世的姿态来挑选合作的供应商。
所有的条件，利益分配，主播都拥有绝对的决定权。
如果你觉得不公平，觉得自己被压榨了利润空间，那也行，他们就不选你合作了，反正后面还有大把的供应商捧着产品排队在等着被选呢！
此时陈家的做法，跟网红主播拿捏供应商的手段多少有异曲同工之处。
饶是你杨梅有好产品，可你若是没有了陈家的销售渠道，你的好产品就光靠你自己组织的那些还不入流的商队，又能成多大气候？
陈家这是想要逼杨梅服软，接受他们的全资参股呢！
杨梅看得明白，嘴上却没说破，还是笑得温婉可亲，“陈二老爷的担心不无道理。
那没事了，我和小刀便去陈宅给二老爷回个信儿，胡掌柜你先忙着吧！”
杨梅说完冲胡掌柜略一点头，转身就往酒楼外面走。
宋小刀朝胡掌柜拱手告辞，喊了声‘干娘’，紧忙跟了上去。
胡掌柜望着二人离去的背影，脸上漾起了一抹讪讪。
他叹了一口气，不知道东家他们跟秀才娘是不是有了什么误会，这原先合作得好好的，咋说变就变了呢？
杨梅一言不发走在前面。
宋小刀又唤了声‘干娘’，拧着英挺的俊眉开口道：“陈家此举看起来像是一道拿捏咱的信号啊！”
杨梅很欣慰宋小刀能看得透彻。
她嗯了声，“小刀你说得没错，陈家确实就是这个意思。
你现在能明白干娘让你和仲兴自己去京城谈生意，发展经销商的用意了吧？”
宋小刀认真点头，“干娘，您原本只是想防患于未然，不曾想，陈家器量竟这般小。
干娘那天只说要再考虑两天，他们竟然故意卡着调味料不卖，用此来拿捏咱。”
杨梅不见恼怒，只是淡淡的说道：“小刀，在商言商，陈家这么做，其实无可厚非。
干娘也不会因此就记恨上他们。
咱的豆腐、香皂，能在如此短的时间内彻底打开局面，陈家的销售渠道确实起了至关重要的作用。
升米恩斗米仇的事情，咱不能干。
陈家有他们的立场，咱有咱的考量，只是所向的角度不同罢了。
你记住，在生意场上，良性的竞争才会让市场欣欣向荣，才能促进行业的健康发展。
恶意诋毁或像黄家那样动不动就背后出阴招，无视市场规则，最终都只会因道德缺失而被市场淘汰。
我们要懂得学会尊重对手，从对方身上学习优点，从对方身上找到弱点，避免踩同样的坑。”
宋小刀若有所思的咀嚼着杨梅说的这番话，随后，重重的点了点头。
“干娘，您说的，小刀都记下了！”
“嗯，记住便好。
生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
但利益也应该是有底线的。
不管什么时候，都不能逾越底线，被利益支配了理智。”杨梅说着，抬眼便看到了陈家的老宅。
她理了理衣裳鬓发，对宋小刀扬了扬下巴，示意他去敲门。
宋小刀快步拾阶而上，叩叩叩的敲响了门扉。
门房管事很快就来开门了，见到宋小刀也不陌生，笑呵呵的迎了他们二人进去。
“秀才娘，宋小哥，你们且先到花厅喝茶，某这就去书坊向我家二老爷通传一声。”管事客气有礼道。
杨梅颔首笑着回了声‘有劳’，与宋小刀在花厅里落座，耐心等着陈二老爷过来。
陈二老爷偶感风寒，那晚他在县城喝了点酒，又漏夜赶回镇上，吹了风。
虽然喝了姜茶，可寒气没有完全催发出来，次日起来鼻子就不通气了。
这可是个小小风寒就能要了人命的年代。
陈二太太担心不已，立即就让管事去回春堂请了大夫上门来给陈二老爷瞧病。
大夫说陈二老爷是偶感风寒，开了几剂药给他服用，叮嘱他要多休息。
这不，这两日他便大门不出二门不迈的，被陈二太太拘在家中休养。
听管事说杨梅和她义子宋小刀过来了，陈二老爷紧忙换了身衣裳，就匆匆赶了过来。
杨梅和宋小刀齐齐从座位上起身，先与对方打了招呼。
“陈二老爷你这脸色，是生病了么？”杨梅关切问道。
陈二老爷摆摆手，笑着说：“着凉了，无妨，养几日便好！”
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杨梅在镇口的地方让马仲兴把骡车停下来。
“仲兴，你把奶牛和母羊先拉回去。
娘去趟德运酒楼，上次答应陈二老爷这两天回话，不能言而无信。”杨梅说道。
马仲兴应了声好，收住缰绳，扭头对杨梅说：“娘，那我晚些时候来接您回去！”
“不用了二哥，我陪着干娘一道去德运酒楼，晚些我驾车送干娘回村子便成。”
宋小刀说着，跳下了车辕，快步走到车尾，伸手去扶杨梅下车。
杨梅又没有七老八十，哪里需要人扶？
不过义子孝顺，杨梅也没矫情，握着宋小刀的手腕，动作利落地下了骡车。
临近中午，德运酒楼进进出出的食客不少。
胡掌柜迎来送往的，也是忙得不亦乐乎。
瞧见来人是秀才娘，他堆着满脸笑意上前来打招呼。
“胡掌柜，陈二老爷可在酒楼这边？”杨梅询问道。
胡掌柜笑着回话：“秀才娘，二老爷在老宅那边，今日尚未过来。
您有事要与二老爷相商的话，可以直接到陈宅那边。”
杨梅点了点头，顺口问胡掌柜一句：“前两日的调味料，你们酒楼可用了？
食客的反馈如何？”
胡掌柜脸上的笑意一僵，神色有些不自然，“秀才娘，调味料我们二老爷说迟些再试。
食客们才刚适应现在菜品的口味，我们二老爷也是担心......”
杨梅看胡掌柜说得吞吞吐吐，解释的理由也极为牵强，心里大致已经猜到了陈家这么做的用意了。
杨梅也没有太意外，她在生意场上打滚这么多年了，怎么会看不明白这些‘吊高来卖’的小伎俩。
就好似她穿越前正在面临转型的行业形态一样，电商时代流量为王。
一个做直播卖货的主播，就因为她有流量，有粉丝，能卖货，就可以高高在上，以不可一世的姿态来挑选合作的供应商。
所有的条件，利益分配，主播都拥有绝对的决定权。
如果你觉得不公平，觉得自己被压榨了利润空间，那也行，他们就不选你合作了，反正后面还有大把的供应商捧着产品排队在等着被选呢！
此时陈家的做法，跟网红主播拿捏供应商的手段多少有异曲同工之处。
饶是你杨梅有好产品，可你若是没有了陈家的销售渠道，你的好产品就光靠你自己组织的那些还不入流的商队，又能成多大气候？
陈家这是想要逼杨梅服软，接受他们的全资参股呢！
杨梅看得明白，嘴上却没说破，还是笑得温婉可亲，“陈二老爷的担心不无道理。
那没事了，我和小刀便去陈宅给二老爷回个信儿，胡掌柜你先忙着吧！”
杨梅说完冲胡掌柜略一点头，转身就往酒楼外面走。
宋小刀朝胡掌柜拱手告辞，喊了声‘干娘’，紧忙跟了上去。
胡掌柜望着二人离去的背影，脸上漾起了一抹讪讪。
他叹了一口气，不知道东家他们跟秀才娘是不是有了什么误会，这原先合作得好好的，咋说变就变了呢？
杨梅一言不发走在前面。
宋小刀又唤了声‘干娘’，拧着英挺的俊眉开口道：“陈家此举看起来像是一道拿捏咱的信号啊！”
杨梅很欣慰宋小刀能看得透彻。
她嗯了声，“小刀你说得没错，陈家确实就是这个意思。
你现在能明白干娘让你和仲兴自己去京城谈生意，发展经销商的用意了吧？”
宋小刀认真点头，“干娘，您原本只是想防患于未然，不曾想，陈家器量竟这般小。
干娘那天只说要再考虑两天，他们竟然故意卡着调味料不卖，用此来拿捏咱。”
杨梅不见恼怒，只是淡淡的说道：“小刀，在商言商，陈家这么做，其实无可厚非。
干娘也不会因此就记恨上他们。
咱的豆腐、香皂，能在如此短的时间内彻底打开局面，陈家的销售渠道确实起了至关重要的作用。
升米恩斗米仇的事情，咱不能干。
陈家有他们的立场，咱有咱的考量，只是所向的角度不同罢了。
你记住，在生意场上，良性的竞争才会让市场欣欣向荣，才能促进行业的健康发展。
恶意诋毁或像黄家那样动不动就背后出阴招，无视市场规则，最终都只会因道德缺失而被市场淘汰。
我们要懂得学会尊重对手，从对方身上学习优点，从对方身上找到弱点，避免踩同样的坑。”
宋小刀若有所思的咀嚼着杨梅说的这番话，随后，重重的点了点头。
“干娘，您说的，小刀都记下了！”
“嗯，记住便好。
生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
但利益也应该是有底线的。
不管什么时候，都不能逾越底线，被利益支配了理智。”杨梅说着，抬眼便看到了陈家的老宅。
她理了理衣裳鬓发，对宋小刀扬了扬下巴，示意他去敲门。
宋小刀快步拾阶而上，叩叩叩的敲响了门扉。
门房管事很快就来开门了，见到宋小刀也不陌生，笑呵呵的迎了他们二人进去。
“秀才娘，宋小哥，你们且先到花厅喝茶，某这就去书坊向我家二老爷通传一声。”管事客气有礼道。
杨梅颔首笑着回了声‘有劳’，与宋小刀在花厅里落座，耐心等着陈二老爷过来。
陈二老爷偶感风寒，那晚他在县城喝了点酒，又漏夜赶回镇上，吹了风。
虽然喝了姜茶，可寒气没有完全催发出来，次日起来鼻子就不通气了。
这可是个小小风寒就能要了人命的年代。
陈二太太担心不已，立即就让管事去回春堂请了大夫上门来给陈二老爷瞧病。
大夫说陈二老爷是偶感风寒，开了几剂药给他服用，叮嘱他要多休息。
这不，这两日他便大门不出二门不迈的，被陈二太太拘在家中休养。
听管事说杨梅和她义子宋小刀过来了，陈二老爷紧忙换了身衣裳，就匆匆赶了过来。
杨梅和宋小刀齐齐从座位上起身，先与对方打了招呼。
“陈二老爷你这脸色，是生病了么？”杨梅关切问道。
陈二老爷摆摆手，笑着说：“着凉了，无妨，养几日便好！”
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