第二百八十一章 出人意料的反应
会议室静了下来。
林雪的话，半提醒半威胁，大家都反应过来了。
雷君皱了皱眉，看了一眼陈知壑。
在这之前，两人就讨论过对方可能出的招，但是没想到对方这么霸道。
陈知壑轻笑了一声，说：“这么说，确实算得上雪中送碳，还有呢？”
林雪有些迟疑，陈知壑的反应有点出乎他的预料。
以前每次投资，这一招几乎无往而不利。
那些小公司根本拒绝不了他们，因为腾讯如果看好一个产品，要是不能收购或者投资，他们完全有能力在短时间内另起炉灶弄出一个竞品来。
依靠他们庞大的用户群体和用户粘性，他们很快就能把用户给拉到他们的阵营中去。
这样以来，小公司的发展之路也差不多算是崩了。
当然，让腾讯入局也不全是坏事，要不然也不会有很多人以腾讯投资了为荣。
不是每个人都对自己的产品有十足的信心的，腾讯能给出来的好处实在太多了。
比的不说，他们肯给钱，就不是一般投资机构能比的。
唯一的问题是，他们给的多，要得更多。
摸不清陈知壑的想法，林雪也不瞎猜了，按照计划好的策略，沉声道：“除此之外，拜客公司的高校市场也差不多快饱和了，我想你们也意识到了这一点，开始布局城市市场。可城市市场不比高校，不论是从资金投入，城市管理准入，还是运营难度哪个方面去看，都不是进入一所高校能比的。”
扬了扬声音，林雪继续道：“这，需要大量的资金，以及一定的政府协调经验。你们没有，我们都有。”
陈知壑点了点头，说：“林总说得有道理，所以，你们是怎么想的？”
林雪沉声道：“我们要20%。”
这是来之前投资部集体商议的结果，公司高层也都同意了。
其实他们早就关注到了拜客公司，但是腾讯一般是不会投AB轮的，没有到一定的规模，对他们来说意义不大。
风险是一方面，他们并不在意，最主要的是能够在市场中杀出来的创业公司太少了，能坚持到C轮，说明这家公司确实有潜力，这才是他们出手的时机。
拜客在市场上是独一份，一开始，他们其实并不好看拜客的高校模式，觉得市场太小，发展潜力不大。
他们也不是没考虑过拜客会在城市运营，但是大多数人都觉得市场接受度不会很高。
但是拜客的扩张太快了，在年轻人群体里面，这种绿色方便的交通方式接受度非常高。
而深市又是年轻人集中的地方，可以说是一座年轻人的城市。
加上最近绿色环保出行算得上是一个热点，深市作为改革先锋，管理层有很大的可能会接受。
这让他们心动了。
尤其是拜客近期在深市调研的动作，更是印证了他们的判断。
20%，确实有点过分，但是他们可是腾讯。
如果拿得太少，收益太低，他们根本就没有投的必要。
归根到底，大鱼吃小鱼，是市场法则，这无关道德。
“不可能。”
“我不同意。”
雷君和唐琬同时喊了出来，表示反对。
雷君反对的理由很简单，他目前的股份也才20%，腾讯如果也要20%，那他就连第二大股东都不是了。
谷公司发展至今，他一门心思扑在工作上面，无非是因为拜客算是自己的事业，因为陈知壑基本不怎么插手。
要是他成了第三大股东，公司谁说了算，还真不好说，至少他们绝对没有陈知壑好说话。
对于腾讯的投资，雷君是欢迎的，因为公司发展到现在，确实一直都在烧钱。
但是他们要这么多，他接受不了。
唐琬表示反对，则完全是站在陈知壑的角度去考虑的。
对于投资人来说，腾讯要多少，都无关紧要。
相反的，他们的到来，还能助力拜客更好地发展，这对她来说算得上是有百利而无一害。
但是站在陈知壑的角度来看，唐琬觉得陈知壑肯定不会同意。
拜客现在发展势头很好，前景可期，即使没有腾讯，有的是机构愿意进场，为什么要把这么多股份给腾讯呢？
把这么多股份集中在一家机构手里，风险太大了。
出乎所有人的预料，陈知壑笑了出来。
对于林雪要20%股份的要求，陈知壑既没有同意，也没有不同意，他反而饶有兴趣的看着林雪说：“如果是这样的话，你们的诚意来不够。”
林雪一听这话，脸色惊疑不定。
一张口就要20%的股份，什么诚意也不顶事啊。
陈知壑似乎并没有反对，这才是最关键的。
这说明，这事有得谈啊。
来之前，他觉得这一趟肯定是一场硬仗，所以才有了一开始以势压人那一幕。
没想到，作为创始人的陈知壑竟然似乎并不反对？
但是，这说不通啊。
难不成，拜客有什么问题不成？
一般来讲，除了公司有问题，作为创始人，谁愿意让自己手中的股权被稀释掉呢？
经验丰富的林雪被陈知壑这态度搞得有些不知该怎么说了。
本来他已经做好了继续说服他的打算，可话还没说出来，对方就是不接招。
这让林雪有种一拳打在了棉花上的郁闷。
先不说林雪一脸的阴晴不定，见到陈知壑这么说，雷君和唐琬和武胜都朝他看了过来。
雷君的眼神最复杂，有疑惑、有不解、还有一丝不满。
而唐琬和武胜则是单纯的没想明白为什么陈知壑会这么说。
陈知壑对雷君摇了摇头，拍了拍他的肩膀，让他少安毋躁。
想了半天也没想明白陈知壑在想什么，林雪干脆就不想了，反正对拜客的调研够全面，大问题肯定没有。
于是，林雪说：“当然，如果你们同意20%的股份的话，除了腾讯系全面引流之外，我们能保证下一轮融资时，将引进机构投资，金额不低于本轮融资金额5倍。当然，这是在你梦取到相应业绩的情况下适用。”
陈知壑反问道：“有投资意向书吗？”
林雪一脸笑意道：“当然。”
……
林雪的话，半提醒半威胁，大家都反应过来了。
雷君皱了皱眉，看了一眼陈知壑。
在这之前，两人就讨论过对方可能出的招，但是没想到对方这么霸道。
陈知壑轻笑了一声，说：“这么说，确实算得上雪中送碳，还有呢？”
林雪有些迟疑，陈知壑的反应有点出乎他的预料。
以前每次投资，这一招几乎无往而不利。
那些小公司根本拒绝不了他们，因为腾讯如果看好一个产品，要是不能收购或者投资，他们完全有能力在短时间内另起炉灶弄出一个竞品来。
依靠他们庞大的用户群体和用户粘性，他们很快就能把用户给拉到他们的阵营中去。
这样以来，小公司的发展之路也差不多算是崩了。
当然，让腾讯入局也不全是坏事，要不然也不会有很多人以腾讯投资了为荣。
不是每个人都对自己的产品有十足的信心的，腾讯能给出来的好处实在太多了。
比的不说，他们肯给钱，就不是一般投资机构能比的。
唯一的问题是，他们给的多，要得更多。
摸不清陈知壑的想法，林雪也不瞎猜了，按照计划好的策略，沉声道：“除此之外，拜客公司的高校市场也差不多快饱和了，我想你们也意识到了这一点，开始布局城市市场。可城市市场不比高校，不论是从资金投入，城市管理准入，还是运营难度哪个方面去看，都不是进入一所高校能比的。”
扬了扬声音，林雪继续道：“这，需要大量的资金，以及一定的政府协调经验。你们没有，我们都有。”
陈知壑点了点头，说：“林总说得有道理，所以，你们是怎么想的？”
林雪沉声道：“我们要20%。”
这是来之前投资部集体商议的结果，公司高层也都同意了。
其实他们早就关注到了拜客公司，但是腾讯一般是不会投AB轮的，没有到一定的规模，对他们来说意义不大。
风险是一方面，他们并不在意，最主要的是能够在市场中杀出来的创业公司太少了，能坚持到C轮，说明这家公司确实有潜力，这才是他们出手的时机。
拜客在市场上是独一份，一开始，他们其实并不好看拜客的高校模式，觉得市场太小，发展潜力不大。
他们也不是没考虑过拜客会在城市运营，但是大多数人都觉得市场接受度不会很高。
但是拜客的扩张太快了，在年轻人群体里面，这种绿色方便的交通方式接受度非常高。
而深市又是年轻人集中的地方，可以说是一座年轻人的城市。
加上最近绿色环保出行算得上是一个热点，深市作为改革先锋，管理层有很大的可能会接受。
这让他们心动了。
尤其是拜客近期在深市调研的动作，更是印证了他们的判断。
20%，确实有点过分，但是他们可是腾讯。
如果拿得太少，收益太低，他们根本就没有投的必要。
归根到底，大鱼吃小鱼，是市场法则，这无关道德。
“不可能。”
“我不同意。”
雷君和唐琬同时喊了出来，表示反对。
雷君反对的理由很简单，他目前的股份也才20%，腾讯如果也要20%，那他就连第二大股东都不是了。
谷公司发展至今，他一门心思扑在工作上面，无非是因为拜客算是自己的事业，因为陈知壑基本不怎么插手。
要是他成了第三大股东，公司谁说了算，还真不好说，至少他们绝对没有陈知壑好说话。
对于腾讯的投资，雷君是欢迎的，因为公司发展到现在，确实一直都在烧钱。
但是他们要这么多，他接受不了。
唐琬表示反对，则完全是站在陈知壑的角度去考虑的。
对于投资人来说，腾讯要多少，都无关紧要。
相反的，他们的到来，还能助力拜客更好地发展，这对她来说算得上是有百利而无一害。
但是站在陈知壑的角度来看，唐琬觉得陈知壑肯定不会同意。
拜客现在发展势头很好，前景可期，即使没有腾讯，有的是机构愿意进场，为什么要把这么多股份给腾讯呢？
把这么多股份集中在一家机构手里，风险太大了。
出乎所有人的预料，陈知壑笑了出来。
对于林雪要20%股份的要求，陈知壑既没有同意，也没有不同意，他反而饶有兴趣的看着林雪说：“如果是这样的话，你们的诚意来不够。”
林雪一听这话，脸色惊疑不定。
一张口就要20%的股份，什么诚意也不顶事啊。
陈知壑似乎并没有反对，这才是最关键的。
这说明，这事有得谈啊。
来之前，他觉得这一趟肯定是一场硬仗，所以才有了一开始以势压人那一幕。
没想到，作为创始人的陈知壑竟然似乎并不反对？
但是，这说不通啊。
难不成，拜客有什么问题不成？
一般来讲，除了公司有问题，作为创始人，谁愿意让自己手中的股权被稀释掉呢？
经验丰富的林雪被陈知壑这态度搞得有些不知该怎么说了。
本来他已经做好了继续说服他的打算，可话还没说出来，对方就是不接招。
这让林雪有种一拳打在了棉花上的郁闷。
先不说林雪一脸的阴晴不定，见到陈知壑这么说，雷君和唐琬和武胜都朝他看了过来。
雷君的眼神最复杂，有疑惑、有不解、还有一丝不满。
而唐琬和武胜则是单纯的没想明白为什么陈知壑会这么说。
陈知壑对雷君摇了摇头，拍了拍他的肩膀，让他少安毋躁。
想了半天也没想明白陈知壑在想什么，林雪干脆就不想了，反正对拜客的调研够全面，大问题肯定没有。
于是，林雪说：“当然，如果你们同意20%的股份的话，除了腾讯系全面引流之外，我们能保证下一轮融资时，将引进机构投资，金额不低于本轮融资金额5倍。当然，这是在你梦取到相应业绩的情况下适用。”
陈知壑反问道：“有投资意向书吗？”
林雪一脸笑意道：“当然。”
……