第一百九十三章 陈瑜论商,苏绍礼立志
陈瑜到山脚下，一眼就看到了矗立的水闸，眼角眉梢有了笑意。
水闸都立好了，看来这半个多月时间沟渠也挖好了，这才是人多力量大呢。
远远的看过去，田地已经有了微微的绿，得空自己要去看看出苗的情况，虽然心里知道这些种子都是置换空间培育出来的好品种，可就是有那么点担心呢。
战一送陈瑜到家门口，告辞离开。
半开着的大门里人声鼎沸，爽朗的笑声都能传出去好远，陈瑜推开大门走进来，院子里有二十多人。
门口摆着一张桌子，苏城核对人，耿如春核对钱，郑月娥在旁边守着钱匣子，确认无误她就发钱。
怪不得大家都这么高兴呢。
“奶奶回来啦。”苏绍礼眼尖的看到陈瑜，大声喊了句，顿时所有人的目光都看过来了。
挎着小包袱的陈瑜怪不好意思的，连声说：“你们忙，你们忙。”
不说话还好，陈瑜这一说话，叫二婶的，叫二奶奶的声音就此起彼伏了，陈瑜都有脸盲的感觉了，保持着亲切不失礼貌的笑意和大家打招呼。
“大家伙儿都抓紧儿点，我娘累了，要回屋去歇歇脚，绍礼，送奶奶进屋。”郑月娥扬声。
苏绍礼赶紧过来扶着陈瑜进屋去了。
简直有突出重围的感觉，陈瑜把包袱放下，坐在床上长长的出了一口气。
苏绍礼乖顺的很，给陈瑜揉捏着腿：“奶奶，大哥和祈玉在山里好吗？”
“挺好的。”陈瑜看着苏绍礼，问：“绍礼最近也在忙吗？”
苏绍礼腼腆的笑着点了点头：“酒坊那边的事情，我在尝试着做呢。”
“哦？”陈瑜来了兴致：“怎么尝试的，能和奶奶说一说吗？”
苏绍礼想了想：“奶奶，咱们家四海酒楼的酒是专用的才行，余下的品类在四海酒铺买，并且只要足够多就可以和客商谈价格，这样生意能越做越大，还不影响咱们酒楼的生意。”
是个有想法的孩子，陈瑜有意帮他开拓思路，便问：“那酒楼专用的酒得有特色，品种也不能单一。”
“我这段时间研究了酒经，酒经说酒是百药之长，是用来治病的。”苏绍礼缓缓地吸了口气，见陈瑜赞赏的点了点头，鼓足了勇气：“苏家的酒想要名满天下，得靠药酒，一来纯水酒易醉伤身，药酒则会让人自己就控制饮酒量。”
陈瑜笑着挑起大拇指：“绍礼果然有想法，继续说。”
“女子饮酒平常布衣百姓少见，但高门大户内已然成风，专供女子饮的酒，可以用野果、鲜花搭配少量药材，口感绵软清甜为上佳。”苏绍礼顿了一下：“四海酒楼的酒则不能用药酒，食物相克相生需格外注意，但用什么酒，我还没想好呢，奶奶。”
陈瑜舒服的靠在软枕上：“祈玉倒是真敢用，让你来做这个买卖，不过想法不错。”
“我还没想好，也没跟苏三爷说呢。”苏绍礼抬头看着陈瑜的眼睛：“奶奶，我不想让苏三爷掺和到我的买卖里来，所以我只从酒坊订原酒可行？”
陈瑜没想到苏绍礼竟是个想要吃独食的主儿，也没说不行，而是说：“四海酒铺也有你三爷爷的份儿，能越得过去吗？”
苏绍礼垂眸：“绍礼只是这么想了想，其实我想的是在别处再建酒坊。”
“别处？”陈瑜挑眉：“绍礼说的别处是哪里？”
“山里，上次祈玉送回来的酒就很好，听大哥说山里泉水非常好喝，二姑姑说酿好酒得是好水才行。”苏绍礼很认真的说。
看得出来这孩子琢磨了不少，只可惜岁数还太小。
陈瑜坐起来：“奶奶给你讲个故事吧。”
苏绍礼平日里极少见到陈瑜，他课业忙，奶奶更忙，所以能听奶奶给讲个故事，他开心的一个劲儿点头。
“商人分三六九等，顶级商人要有博大的胸怀，诚信为本是最基本的，真正能做成规模的商人，必能做到日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”陈瑜看苏绍礼：“苏家如今手里有什么？土地产出的粮食，山上采来的药材，酒坊里出的美酒，四海酒楼的美食，你娘和婶婶们的布庄，对吧？”
苏绍礼点头。
陈瑜缓缓地说：“在很久以前，有晋商，晋商做的是天下买卖，晋商之中细分四大家族，乔家、常家、曹家和王家，他们捐输助饷，购置土地，囊括天下之货，成为一个群体，而不是某个人的单打独斗。”
苏绍礼好奇的看着陈瑜：“他们会齐心协力？”
“会，因为形成规模后，那是一个利益团体，牢不可破的内核是财富。”陈瑜说：“而且，他们有商会，商会有会长和执事，并且商道更注重规矩，更明白没规矩不成方圆。”
苏绍礼抿紧了唇角。
陈瑜继续说：“绍礼，千口之家主事一人，能带领苏家成为自成一派的商户，那么这个人不能没有长远的眼光和用人的智慧，晋商一年一度的盘点大会，各个分号的掌柜的都要对东家报账，东家手里的账房团队当着所有人的面汇总，分号经营最好的前三名，必是重金赏之，这叫重赏买忠。”
“他们好厉害。”苏绍礼由衷的赞叹。
“同样，最后倒数的掌柜也会被查，因经营疏忽或者出现贪墨，必会重罚。”陈瑜微微眯起了眼睛：“商道，最残酷，与朝廷为官比起来，有过之而无不及。”
苏绍礼激动的站了起来：“奶奶，苏家能不能成为苏商？”
“不是没可能啊，但现如今你叔叔和姑姑们都不具备这个本事，单打独斗，小打小闹还行，要把苏家做大做强成为苏商，还需要从你们这一代人里培养。”陈瑜给苏绍礼立了一个目标，但没直接说明。
苏绍礼两只手微微攥成拳头又缓缓的松开，坐下来垂着头：“奶奶教训的是，绍礼目光狭隘了，如今尚且容不下三爷爷合伙做买卖，他日又能容得下谁呢？”
“孺子可教啊。”陈瑜笑着说：“绍礼还小，未来的路还很长，姑且拿着酒坊的买卖练练手吧，要敢想，敢做，更要敢说，但不能瞎想，蛮干和乱说。”
苏绍礼重重的点头。
一脚门里一脚门外的郑月娥听到陈瑜的话，笑着说：“这小子就是有些不踏实，娘替我狠狠的收拾一顿吧。”
陈瑜靠在软枕上：“你别和我说嘴，我也舍不得掐了咱们家的好苗子，绍礼，去吧。”
“是，奶奶好好歇着，绍礼退下了。”苏绍礼心里有兴奋也有愧疚，跑到门口给郑月娥行了个礼就出去了。
郑月娥狐疑的看了眼自己的小儿子，好信儿的过来坐在陈瑜身边：“娘，这孩子咋了？”
水闸都立好了，看来这半个多月时间沟渠也挖好了，这才是人多力量大呢。
远远的看过去，田地已经有了微微的绿，得空自己要去看看出苗的情况，虽然心里知道这些种子都是置换空间培育出来的好品种，可就是有那么点担心呢。
战一送陈瑜到家门口，告辞离开。
半开着的大门里人声鼎沸，爽朗的笑声都能传出去好远，陈瑜推开大门走进来，院子里有二十多人。
门口摆着一张桌子，苏城核对人，耿如春核对钱，郑月娥在旁边守着钱匣子，确认无误她就发钱。
怪不得大家都这么高兴呢。
“奶奶回来啦。”苏绍礼眼尖的看到陈瑜，大声喊了句，顿时所有人的目光都看过来了。
挎着小包袱的陈瑜怪不好意思的，连声说：“你们忙，你们忙。”
不说话还好，陈瑜这一说话，叫二婶的，叫二奶奶的声音就此起彼伏了，陈瑜都有脸盲的感觉了，保持着亲切不失礼貌的笑意和大家打招呼。
“大家伙儿都抓紧儿点，我娘累了，要回屋去歇歇脚，绍礼，送奶奶进屋。”郑月娥扬声。
苏绍礼赶紧过来扶着陈瑜进屋去了。
简直有突出重围的感觉，陈瑜把包袱放下，坐在床上长长的出了一口气。
苏绍礼乖顺的很，给陈瑜揉捏着腿：“奶奶，大哥和祈玉在山里好吗？”
“挺好的。”陈瑜看着苏绍礼，问：“绍礼最近也在忙吗？”
苏绍礼腼腆的笑着点了点头：“酒坊那边的事情，我在尝试着做呢。”
“哦？”陈瑜来了兴致：“怎么尝试的，能和奶奶说一说吗？”
苏绍礼想了想：“奶奶，咱们家四海酒楼的酒是专用的才行，余下的品类在四海酒铺买，并且只要足够多就可以和客商谈价格，这样生意能越做越大，还不影响咱们酒楼的生意。”
是个有想法的孩子，陈瑜有意帮他开拓思路，便问：“那酒楼专用的酒得有特色，品种也不能单一。”
“我这段时间研究了酒经，酒经说酒是百药之长，是用来治病的。”苏绍礼缓缓地吸了口气，见陈瑜赞赏的点了点头，鼓足了勇气：“苏家的酒想要名满天下，得靠药酒，一来纯水酒易醉伤身，药酒则会让人自己就控制饮酒量。”
陈瑜笑着挑起大拇指：“绍礼果然有想法，继续说。”
“女子饮酒平常布衣百姓少见，但高门大户内已然成风，专供女子饮的酒，可以用野果、鲜花搭配少量药材，口感绵软清甜为上佳。”苏绍礼顿了一下：“四海酒楼的酒则不能用药酒，食物相克相生需格外注意，但用什么酒，我还没想好呢，奶奶。”
陈瑜舒服的靠在软枕上：“祈玉倒是真敢用，让你来做这个买卖，不过想法不错。”
“我还没想好，也没跟苏三爷说呢。”苏绍礼抬头看着陈瑜的眼睛：“奶奶，我不想让苏三爷掺和到我的买卖里来，所以我只从酒坊订原酒可行？”
陈瑜没想到苏绍礼竟是个想要吃独食的主儿，也没说不行，而是说：“四海酒铺也有你三爷爷的份儿，能越得过去吗？”
苏绍礼垂眸：“绍礼只是这么想了想，其实我想的是在别处再建酒坊。”
“别处？”陈瑜挑眉：“绍礼说的别处是哪里？”
“山里，上次祈玉送回来的酒就很好，听大哥说山里泉水非常好喝，二姑姑说酿好酒得是好水才行。”苏绍礼很认真的说。
看得出来这孩子琢磨了不少，只可惜岁数还太小。
陈瑜坐起来：“奶奶给你讲个故事吧。”
苏绍礼平日里极少见到陈瑜，他课业忙，奶奶更忙，所以能听奶奶给讲个故事，他开心的一个劲儿点头。
“商人分三六九等，顶级商人要有博大的胸怀，诚信为本是最基本的，真正能做成规模的商人，必能做到日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”陈瑜看苏绍礼：“苏家如今手里有什么？土地产出的粮食，山上采来的药材，酒坊里出的美酒，四海酒楼的美食，你娘和婶婶们的布庄，对吧？”
苏绍礼点头。
陈瑜缓缓地说：“在很久以前，有晋商，晋商做的是天下买卖，晋商之中细分四大家族，乔家、常家、曹家和王家，他们捐输助饷，购置土地，囊括天下之货，成为一个群体，而不是某个人的单打独斗。”
苏绍礼好奇的看着陈瑜：“他们会齐心协力？”
“会，因为形成规模后，那是一个利益团体，牢不可破的内核是财富。”陈瑜说：“而且，他们有商会，商会有会长和执事，并且商道更注重规矩，更明白没规矩不成方圆。”
苏绍礼抿紧了唇角。
陈瑜继续说：“绍礼，千口之家主事一人，能带领苏家成为自成一派的商户，那么这个人不能没有长远的眼光和用人的智慧，晋商一年一度的盘点大会，各个分号的掌柜的都要对东家报账，东家手里的账房团队当着所有人的面汇总，分号经营最好的前三名，必是重金赏之，这叫重赏买忠。”
“他们好厉害。”苏绍礼由衷的赞叹。
“同样，最后倒数的掌柜也会被查，因经营疏忽或者出现贪墨，必会重罚。”陈瑜微微眯起了眼睛：“商道，最残酷，与朝廷为官比起来，有过之而无不及。”
苏绍礼激动的站了起来：“奶奶，苏家能不能成为苏商？”
“不是没可能啊，但现如今你叔叔和姑姑们都不具备这个本事，单打独斗，小打小闹还行，要把苏家做大做强成为苏商，还需要从你们这一代人里培养。”陈瑜给苏绍礼立了一个目标，但没直接说明。
苏绍礼两只手微微攥成拳头又缓缓的松开，坐下来垂着头：“奶奶教训的是，绍礼目光狭隘了，如今尚且容不下三爷爷合伙做买卖，他日又能容得下谁呢？”
“孺子可教啊。”陈瑜笑着说：“绍礼还小，未来的路还很长，姑且拿着酒坊的买卖练练手吧，要敢想，敢做，更要敢说，但不能瞎想，蛮干和乱说。”
苏绍礼重重的点头。
一脚门里一脚门外的郑月娥听到陈瑜的话，笑着说：“这小子就是有些不踏实，娘替我狠狠的收拾一顿吧。”
陈瑜靠在软枕上：“你别和我说嘴，我也舍不得掐了咱们家的好苗子，绍礼，去吧。”
“是，奶奶好好歇着，绍礼退下了。”苏绍礼心里有兴奋也有愧疚，跑到门口给郑月娥行了个礼就出去了。
郑月娥狐疑的看了眼自己的小儿子，好信儿的过来坐在陈瑜身边：“娘，这孩子咋了？”