第287章 2005年的第一战，干净利索
藤原福克虽然是一个东瀛人，但是一直都追求喜怒不形于色的为人处世状态。他自认为自己算是做的比较不错的了。但是，当陈亮跟他汇报了刚刚打听到的消息，他的脸色还是变了。“马上让各个销售和代理商去跟各自的客户联系，看看对方最近有没有收到南山设备的联络。”“特别是那些我们已经在报价的客户，更是要确认一下对方招投标的进展，看看有没有出什么问题。”藤原此时非常的紧张。东瀛企业已经有好几家在南山集团手中吃了大亏。别看藤原对沙迪克的技术很有信心，对一般的华夏企业根本就不屑一顾。但是这个华夏企业如果是南山集团的话，那就不一样了。“部长，我觉得这个事情有必要跟公司总经理以及总公司汇报，也许可以获得更多的资源支持。”“接下来，我有一种预感，我们沙迪克和南山设备之间，必有一战啊。”陈亮现在有点兴奋，有点激动，但是更多的其实是担心。别看他恨南山狠牙痒痒，，但是真的要对上南山的时候，他其实是没有底气的。之前在发那科的时候，做的机床数控系统，已经算是技术门槛很高的东西了。整个华夏，甚至是整个世界都找不到几个对手。但是碰到南山之后，情况就完全不是那么回事了。别的华夏企业搞不定的技术，他们可以搞定。别的华夏企业搞出来的东西，要么是技术不行，要么是质量不行，但是南山的东西啥都好。这就要命了啊。“这两天先把情况收集整理一下，然后我再约时间给总经理和总部营业本部那边汇报一下。”“南山设备之前的重心都是在冲压设备上面，对外售卖的也基本上都是冲压设备。”“也许这一次只是虚惊一场也不奇怪。”藤原心中还是有一点幻想。他希望自己面临的局面，没有那么的严峻。。他不想要离开华夏啊。……“刘部，之前不是说这个月就可以签订正式的采购合同了吗？”“怎么现在突然说不买了呢？”陈亮心情很是忐忑的跟西风模冲的采购部部长刘威打着电话。昨天他已经知道了西风模冲放弃采用沙迪克的设备的事情，还专门通过各种办法打听了一圈。奈何最终的结果不容乐观。所以想着亲自给刘威打个电话，看看有没有挽回的余地。“这不是还没有签署嘛。”“你也知道，我们作为央企下属企业，审计是非常严格的。”“市场上明明有QCD各方面都表现更好的设备，我们却是没有去使用。”“到时候根本就过不来审计那一关。”“再说了，我们的模具有不少都是从南山模具购买的，而对方就是使用自己生产的设备加工的模具。”“这种情况下，我们模具中心的人也都是支持采用南山设备的产品。”“我也是没有办法啊。”刘威肯定是不会把责任往自己身上揽。过去几年，他也算是从沙迪克那边获得了一些好处。比如去年夏天，自己的老婆孩子就去东瀛旅游了半个月，其中的行程都是沙迪克安排的。所以他也不想跟沙迪克闹翻。要不然到时候人家跳出来举办他，也是很麻烦的。“南山设备的产品，真的能够做到跟我们一个技术水平吗？”陈亮总觉得这个事情有点匪夷所思啊。怎么就十天半月的事情，感觉世界都变了呢？“南山设备下个月就可以开始过来帮我们把设备组装起来了，到时候你们可以借着给设备维护的机会，过来参观一下。”“甚至让你们的技术人员试着上手操作一下，比较一下加工精度什么的，我都是可以去协调配合。”“但是你要有心理准备，我们的技术人员确认的结果，应该不会有错。”刘威这么一说，陈亮心中一片哇凉。对方都把话说到这个份上了，他能怎么办？“刘部，真的一点机会都没有了吗？”“我们沙迪克是很想跟西风模冲继续合作下去的。”陈亮没有那么傻，这个时候拿一些上不得台面的事情去威胁刘威。不过，刘威心中也是有点虚的，所以说道：“买新设备肯定是没有戏了，除非将来你们的设备比南山还要便宜。”“但是过往购买的设备的维护保养业务，我可以试着争取帮你们留下来。”“按照南山设备的推销人员的饿说法，他们都可以完全把你们的设备的售后保养业务接过去，价格可以比你们的便宜三成呢。”刘威也及时的伸出了一个橄榄枝，想着安抚一下沙迪克。免得到时候对方搞出一个杀敌一千，自损八百的事情出来。“售后保养方面，不同厂家的设备是有不同的门槛和注意事项的。”“如果让南山设备的人动了我们的机器，那么所有的保修服务之类的承诺，全部都是会中止的。”“刘部，这方面还请你们慎重啊。”陈亮语气有点焦急的说道。抢别人的售后服务，这种事情南山设备之前是做过的。会田冲压就吃过这样子的亏。相关的故事，在行业内也算是传开了，陈亮自然也是听说过。“我明白你说的，但是南山把这方面的顾虑都给大家解决了。”“当然了，我也很想继续跟沙迪克保持合作，所以这一方面我会努力去做到不改变。”“但是其他厂家那边，我觉得你要注意一下，指不定情况就不一样了。”刘威这么一说，陈亮没有心情继续聊下去了。反正聊下去也不会有更好的结果，自己赶紧去联系一下其他的客户吧。这天，似乎要塌了。……“王部，模具中心的新设备怎么变成全部都从南山设备采购了？”“之前除了两台调试用的压机，模具中心没有任何一台设备是南山生产的吧？”春城冲压厂，董春看着采购销售部汇报上面的设备购买清单，心中有不少的疑问。这几年，得益于春城大众的快速发展，春城冲压厂的规模也是上了好几个台阶。之前除了少部分TDM模具是自己生产之外，其他的PRG模具和TDM模具是完全没有办法自己生产。不过经过了几年的积累，他们的技术也算是有了一些进步。再说了，哪怕就是生产TDM模具，也需要不断地增加设备。“董总，这个提议其实最开始是模具车间那边提交给采购销售部的。”“这些设备，跟南山模具中心用的型号是一模一样的，都是南山设备生产的。”“以前，南山设备的产能不足，并且新开发出来的设备没有量产实绩的话，其他厂家也不敢使用。”“所以过去两年都是南山模具自己在使用南山设备的产品。”“现在经过了两年左右的经验积累，基本上已经验证了设备都是没有问题的。”“甚至在这些设备的基础上，还进行了一些改善。”“所以模具车间那边是建议全套购买南山设备的数控电火花线切割设备、数控车床、数控磨床等多种成套设备。”王乐直接把模具车间的人给搬出来，自然是比自己去解释要有说服力很多。“南山设备现在的实力这么强了吗？”董春有段时间没有去过南山集团了，还真是对南山设备的事情不是那么了解。在他看来，南山设备不就是做冲压设备的吗？怎么现在什么产品都生产了？“其实南山设备的实力一直都是非常强，他们的机床数控系统现在已经占据了国内八成的市场份额了。”“再加上他们自己的轴承、齿轮技术也是非常的厉害。”“南山特殊钢更是可以提供许多性能媲美进口材的特殊钢。”“甚至是在电机等方面，他们也都有比较深厚的技术积累。”“这种情况下，他们开始进军冲压设备之外的其他机床设备，也不算是奇怪的事情。”“只不过过去两年人家比较低调，今年开始似乎准备发力了。”王乐跟南山集团算是打了好几年的交道了。隔三差五的也是会安排人收集一下对方的情报，所以知道的信息肯定是比董春要多。“既然你们觉得南山设备的产品没有问题，那我自然是支持的。”“不过各方面的验证工作，一定要做到位，不要后面再出问题了。”董春倒是不担心南山的设备会比沙迪克等其他国际巨头的贵。他只是觉得技术方面大家要注意一下。“没问题，相关的承诺，我们会在合同里面进行体现的。”王乐听了，松了一口气。剩下就是走流程的事情了。……“周部，这个车间上使用的各种设备，就是南山设备最新生产的一揽子解决方案。”“基本上可以满足大部分模具的加工需求，生产效率实现最大化，设备投资最小化。”“并且这条产线现在已经稳定的生产了一年，南山模具这边对它们的使用都是非常熟悉了。”“后续如果你们有任何设备相关的问题，不仅我们南山设备可以提供支持，南山模具这边也可以协助推进。”潘金兴已经在内部协调好了南山模具的相关资源，今年全力推进设备外销。从目前的情况来看，效果也是非常的好。毕竟首批重点推进的客户，都是南山模具中心的客户。他们对南山模具的了解还是比较深的。对相关的设备，信赖度也毕竟高一些。除了西风模具、春城冲压厂等已经表态采购南山设备的产品之外，其他好些客户也有意向。像是春城四环厂，这一次也算是在招投标之前最终的再确认一下南山设备是不是可以满足要求。“潘总，我对这些设备自然是有信心的，不过毕竟也是第一次接触。”“到时候能不能请南山模具的一些工程师也过来帮忙指导一下呢？”周本强觉得可以借着这个机会，从南山模具那边学点本领出来。到时候，要是春城四环厂都能把模具全部自己生产，那绝对也算是一个政绩了。“如果只是短期的技术指导，应该是问题不大的。”“但是你也知道，现在南山模具的业务很是繁忙，不仅要生产之前的各个订单。”“今年还多了星辰汽车那边大量的模具订单，每天都在加班呢。”潘金兴没有全部同意对方的述求，但是一些能够给的条件，还是可以给的。毕竟南山设备的开门红能不能足够红，就要看这些模具厂家是否足够给力了。好在双方都有毕竟强的合作意愿，交流起来还是比较顺畅的。只是，南山设备跟各个厂家交流很顺畅了，沙迪克可就难受了。“部长，情况有点不妙啊。”“我们要不要也考虑下调一下价格？”陈亮这几天嘴里起了不少的泡，晚上睡觉经常四五点醒来就睡不着了。压力显然很大。他有一种预感，沙迪克要走发那科的老路了。“总部最多只允许下调百分之十五的价格，他们担心我们调整过大，会导致整个价格体系都崩溃。”“并且他们还是不相信南山设备的产品，真的会全面替代我们的产品。”藤原福克也是觉得心累。总部的那些人，许多人一辈子都没有来过华夏。哪怕是之前发那科、会田和小松等厂家在南山设备手中吃过亏了，他们也没有什么感觉。毕竟，在他们看来，沙迪克的技术是独一无二的。就值那个价格。“只是下降百分之十五的话，虽然不能说一点效果都没有，但是效果肯定是不理想的。”“许多公司对比一下，发现南山的技术参数都不比我们差，甚至还要比我们好。”“这种情况下哪怕是我们的价格只是贵了5%，对方很可能也会选择跟南山设备合作啊。”陈亮说这话的时候，忍不住带着一些怨气。他太了解南山设备的厉害了。要是其他的华夏企业，沙迪克比他们贵一点，大部分人也会选择沙迪克。但是南山设备就不同了。“你说的我也懂，但是要让总部的人立马接受，恐怕没有那么容易了。”“最关键的是我们的利润空间并没有那么大，降价15%已经会导致我们的利润率大幅度的下降了。”“这个时候，基本上也就是靠售后服务来挣钱了。”藤原福克的解释，在陈亮看来显得苍白无力。但是他却也是没有任何办法。只能眼睁睁的看着沙迪克在华夏市场开始快速的走下坡路。(本章完)