第397章 花钱消灾，仰望在美利坚爆红了
渡边捷昭原本只是准备在华夏待个三四天的。但是因为汉兰达的事情，他回程的机票已经延迟了两次了。搞的羊城丰田和丰田华夏分公司的东瀛人，都压力很大。特别是负责销售领域的人员，就更是感受到了无形的压力。一方面，互联网上关于汉兰达的负面新闻满天飞。之前加价买车的事情也被拎出来批了一顿。最麻烦的是这么一顿折腾之后，汉兰达的销量出现了大幅下降。2.7L是汉兰达卖的最好的版本，3.5L的价格太高了。现在2.7L的汉兰达没有什么人买了，销量数据自然是很难看了。“上周汉兰达的销量只有不到300辆？”“下滑的这么厉害？”木林森看着马洪建汇总过来的数据，心在滴血。“现在是销量受影响最严重的时期，就连QQ聊天的表情包里面，都有相关的一些表情了。”“这让不少原本想要购买汉兰达的消费者，都选择了观望，或者是考虑其他的车型。”“长安汽车那边，CS95最近一周的销售情况，据说就比之前好了不少，环比增长至少达到了两成以上。”“并且是在需要加价5000元的情况下。”“而我们的汉兰达，现在不仅没有了加价的情况，4S店里买汉兰达已经可以送价值一万多块的精品了。”马洪建这么一说，木林森的心更痛了。之前加价两三万买车的时候，加价的钱虽然去不到羊城丰田手中。但是因为车好卖，他们几乎不需要给4S店任何销售经费支持。现在不仅没有办法加价了，还要开始给优惠了。这一上一下之间的差异，给整个产业链带来的损失高达每个月1亿人民币以上。更加不用说对今后长远的销量影响，那都没有办法计算。“丰田那边已经决定了，对于强烈要求退车的少部分消费者，将按照二手车的价格进行回购。”“针对一些态度不是那么坚决的消费者，将提供五年十次免费保养的大礼包。”“希望通过这些方法能够尽可能的让这个事情的热度消退下去。”“各个4S店里面也会约束员工，避免跟汉兰达的车主再起冲突。”“你留意一下这个政策下去之后，市场有没有什么变化。”木林森的这个信息，马洪建倒是不觉得意外。事情闹大了，肯定是要花钱消灾的。这是汽车行业所有热点新闻背后都蕴含的同样道理。当初美利坚搞出来的“刹车门”也好，“反垄断”也好，最终的解决方案都是出钱。要不然怎么办呢？“我明天开始亲自去各个地方的4S店转一圈，看看一线的实际情况到底如何。”“不过我觉得华夏的消费者都是比较健忘的，哪怕是我们的2.7L汉兰达真的在一些特殊的坡道上面爬不上去，也还是会有很多人购买的。”“将来我们实现国产化，售价大幅度的下调之后，销量更是有机会翻一番。”马洪建这话，既是在安慰木林森，也是在安慰自己。当然了，这话虽然一般的消费者听了会不舒服，不过却也算是一个大实话。不少热销车型都出过事情，但是最终还不是因为各种原因，继续大卖？当初雅阁的婚礼门事件，有影响现在它的销量吗？反正没有办法实锤车型有大问题的新闻，最终都会被人遗忘。也就是大众汽车毕竟倒霉，帕萨特碰撞帕萨特的事情，被钉在了耻辱柱上。导致帕萨特的销量到了现在也没有起来。……“曹总，微博上门汉兰达的热度已经下去了，这两天都是一些娱乐圈的乱七八糟的事情。”“丰田汽车这一次终于对消费者示弱了一把，事情算是慢慢的过去了。”曾婷婷对汉兰达这段时间的事情，还是比较清楚的。销售部甚至都还安排人去跟长安汽车的人对接，商量着一些互联网上的宣传方案。“也正常，都已经闹了一周多了。”“丰田汽车的反应就算是再迟缓，也要有一些动作出来了。”“继续闹下去对丰田汽车的损失更大，花钱消灾就是必然的事情。”“我们也没有指望着通过这个事情就能彻底的让丰田汽车在国内的销量彻底下滑。”“哪怕是汉兰达最近一两周的销量下滑很厉害，估计过个一两个月，慢慢的也会恢复一些。”“只是他们再想加价买车的局面，恐怕就没有那么容易回去了。”对于曾婷婷汇报的内容，曹阳是一点也不觉得意外。不管是什么热门新闻，终归是会被更加热门的新闻给替代。再说了，严格说来，汉兰达的这个事情，并不算是特别的大。只不过是各种巧合和推动之下，让它持续了一周的热度。这已经达到了曹阳预想的目标。“长安汽车的人估计要乐坏了，第一次出手就取得了这门成功的结果。”“这几天长安CS95的销量，不仅没有受到影响，反而变得更好了呢。”“看来这种7座SUV，还是很有市场的。”“哪怕是第三排只能坐两个小朋友，也有很多人想要。”曾婷婷其实觉得汉兰达这种7座SUV，跟仰望是完全没有办法比较的。一个是长度不到四米九的中大型SUV，一个是长度5.2米的大型SUV。别看只是差了三十多厘米，放在最后一排和行李厢里面，差距就很大了。有时候，她都无法理解为什么会有消费者购买这种鸡肋的产品。这个想法，应该也是挺多车企营销人员的想法。所以7座SUV在华夏，是非常少的。不过，从今年开始，伴随着长安、羊城汽车、长城等车企陆续推出属于自己的7座SUV，消费者的选择会越来越多。丰田的汉兰达想要再过以前的好日子，显然是不可能的了。甚至长安汽车的CS95，也不可能一直出现加价购车的局面。“国内消费者买车，大多数时候还是有很多家庭用车需求的。”“出去游玩的时候，你要是超载被查了，还是挺麻烦的。”“7座SUV哪怕是最后一排的座位不大友好，至少人家可以应急用一下。”“最关键的是消费者喜欢大车，这一点在未来很长的时间内都是不会变化的。”“价格多的不是很多的情况下，大家肯定是会去买大一点的SUV。”曹阳结合自己后世的见识，很是肯定的给出了自己的判断意见。……当华夏的汽车行业因为汉兰达的事情热闹了小半月的时候，美利坚这边的车市，也是出现了一些有趣的事情。前段时间，美利坚公路安全保险协会公布了13款SUV车型的25%偏置碰撞结果，其中只有一款获得了“优秀”评价，大部分只获得了“及格”甚至“差”。而这一款SUV车型，就是星辰汽车的仰望。这么好的宣传机会，福特汽车自然不会错过。毕竟仰望虽然挂的是星辰汽车的车标，但是在美利坚市场的销售已经全部交给了福特汽车。车型卖的越火，福特汽车挣的就越多。在去年巨亏的背景下，蚊子再小也是肉啊。何况仰望不是蚊子，是一只大肥猪。“社长，这一次的25%偏置碰撞结果，汉兰达的驾驶员空间损失很大。”“上部在铰链柱处侵入25cm，仪表板侵入20cm，下部在铰链柱处侵入17cm。”“在转向柱向右前移之前，假人头部几乎没有接触方向盘气囊的机会，直接独自面对前方的硬结构。”“与此同时，安全带的约束不够，使得假人头部和躯干有过大的位移，进一步放大了这种危险。”“并且汉兰达的侧气帘也需要更大的覆盖面积。”“按照目前的情况，在这种强度的冲击下，驾驶员的左臀部会受到很大的冲击，两小腿也无法逃脱。”“所以汉兰达25%偏置碰撞结果是差。”小林哲明作为丰田汽车北美本部的本部长，只是是要及时的将汉兰达在美利坚这边碰到的情况跟社长渡边捷昭进行汇报。特别是前段时间汉兰达在华夏碰到的事情，他也有所耳闻。“除了我们的汉兰达，其他车型有表现更差的吗？”渡边捷昭的心情有点沉重。25%偏置碰撞这个东西，以前大家都不是很重视。现在美利坚公路安全保险协会开始重视它，不少车企都还没有做好准备。“宝马X5的表现也不是特别的好。”“在碰撞后，乘员空车厢受到车身结构的严重侵入，左脚休息踏板侵入距离为40cm，仪表盘侵入15cm，假人右脚卡在刹车踏板下的空车厢内。”“但是宝马X5在碰撞过程中很好的抑制了假人的被迫运动，头部撞向方向盘气囊中央，得到了最大程度的保护。”“然而，X5的侧气帘对于前排的覆盖有些不足，这根汉兰达是一样的。”“最后，假人的数据显示，在这样的撞击事故中，X5驾驶员的左小腿不可避免地受伤，但其他身体部位的受伤概率可以保持在较低水平。”小林哲明说完，渡边捷昭忍不住问道：“你刚刚说星辰汽车的仰望表现非常优秀，怎么个优秀法？”作为丰田汽车的社长，自然不可能不知道星辰汽车，不可能不知道南山集团。这可是华夏所有汽车相关企业里头，给丰田汽车带来最大困惑的一家。“碰撞结果显示，碰撞后仰望的驾驶舱内各零件与车内乘员空保持良好的距离。”“侵入距离为下部10cm，上部5cm。”“此外，碰撞过程中假人的受迫运动由安全带很好地控制，假人头部始终与气囊中心接触，直至回弹，最大限度地受到气囊的保护。”“侧面气帘的面积足够大，可以覆盖前部区域，可以有效减少乘员与车身侧面结构碰撞造成的伤害，侧面安全气囊也能顺利打开。”“总的来说，仰望在遇到这种程度的撞击时，可以将乘客的受伤概率降低到相对较低的水平。”小林哲明一边汇报，一边观察着渡边捷昭的反应。这个结果，肯定是不渡边想要看到的。“社长，其实这一次的测试，大多数SUV车型的车身结构的评价并不高。”“从碰撞的结果来看，大部分参加测试的SUV车型的乘客舱都跟汉兰达一样受到了很大程度的侵害。”“同时，由于车辆在碰撞后通常会有旋转偏移运动，因此乘员的头部会移动到左前方。”“如果安全带不能很好地起到约束乘员头部运动的作用，安全气囊又不能缓冲乘员头部的运动，就会对乘员造成很大的伤害。”“我觉得只要今后在新车型设计的时候，充分考虑一下25%偏置碰撞的事情，这些问题都是可以得到解决的。”小林哲明的这个解释，并不能让渡边捷昭满意。但是考虑到除了仰望之外，其他车企的SUV表现也不佳，渡边倒也不好发火。不过心中的憋屈就不用提了。而有了这么一个好的碰撞测试结果，福特汽车自然是不会放弃重点宣传。有图有真相！甚至福特汽车为了让美利坚消费者相信自己说的话，连自己旗下的一款表现不佳的SUV车型信息，也放到了对比宣传资料里头。这么一来，仰望在美利坚汽车市场，一下就爆红了。13款SUV车型参加测试，就只有仰望一款表现优秀。这要是还没有说服力，什么才有说服力？再加上仰望是放在林肯的销售渠道里面进行售卖，美利坚消费者潜意识的都认为这是福特汽车的另外一个独立品牌。这么一来，消费者购买仰望的顾虑就更少了。“曹，仰望这个月的销量突破了3000辆，下个月有望超过4000辆，甚至挑战5000辆。”“你们赶紧安排生产，提前装船运输过来。”负责销售的副总裁梅尔根亲自给曹阳打来电话。汽车的运输，肯定是只能走海运了。从羊城飘到美利坚，加上出口、进口的各种手续，一个月的时间一下子就没了。“梅尔根，恭喜你，福特汽车做了一个非常正确的选择。”虽然仰望在美利坚热销，挣的钱最多的是福特汽车，但是对星辰汽车来说，肯定也是好事。毕竟出口的仰望越多，宣传效果就最好。按照这个节奏，仰望今年就有希望突破10万辆的年销量。那就非常厉害了。毕竟这可是售价一百多万一辆的高端豪华大型SUV。“曹总，同喜啊，你们星辰汽车的产能没有问题吧？”“现在的销售情况，应该比之前企划的好了不少。”梅尔根的心情着实不错。虽然几千辆的销量在福特每个月几十万辆的销量里面不算什么。但是卖一辆仰望挣的钱比十辆蒙迪欧都还要多。这种情况下，一个月几千辆的仰望销量，影响可就一点都不小了。特别是穆拉利上任以来，一直都在推进开源节流。仰望的销售，绝对算是非常好的开源项目了。“您放心，哪怕是把华夏市场的产能让出来，我也会优先保证给到福特汽车的供应，之前在合同之中可是明确承诺了会优先保证美利坚市场的供应。”产能对现在的星辰汽车来说，显然不是什么问题。只要曹阳想增加产能，直接从单班生产变为双班生产，产能一下就上去了。再不行就是在预留的空地上新投资一些产线，直接让产能再翻一番。不说未来几年，至少这两年的产能是绝对不会有问题的。“这一次仰望能够在各款SUV车型当中脱颖而出，跟它优秀的碰撞性能有很大的关系。”“消费者购买新车的时候，还是非常在乎这些性能的。”“当然了，仰望充沛的动力，丰富的配置，经典的造型，也是非常关键的因素。”“曹，我听说你们还有一款SUV正在开发，到时候上市的相关准备，我希望你们也能同步的考虑美利坚市场的需求。”“在全球统一上市之前，提前运输一批车辆过来。”梅尔根现在对星辰汽车的SUV非常的感兴趣。虽然紫微星和星空的各项性能也很优秀，但是在销量上却是没有办法跟仰望相比。主要是跑车这个领域，美利坚自己的各个车企都表现不佳，消费者还是比较认可欧洲的车企。这需要一定的时间才能慢慢的得到改变。但是SUV就不一样了，美利坚这边的SUV市场是全球最大的。消费者对这种车型的接受程度也是比较高的。仰望有绝对的优势，市场反应自然就很不错。“按照目前的进展，今年年底星辰四号就能上市销售。”“到时候我让销售部的人跟你们提前对接，做好全球统一上市的安排。”“相比仰望，我觉得星辰四号的销量会更加值得期待。”“无论是在丰富的动力配置方面，还是在惊艳的外观表现方面，星辰四号都是我特别满意的一款产品。”趁着福特汽车现在很有热情帮忙销售星辰汽车的产品，曹阳自然也是要好好的画一个大饼。作为一个很年轻的汽车品牌，尽快的把销量做上去是非常重要的事情。要不然没有销量，你说什么都没有意义。一旦星辰汽车全球年销量能够达到30万辆这个级别，就算是初步站稳了脚跟。能够稳定在50万以上，就算是在豪华汽车品牌里头有了一席之地了。后面的表现，就是锦上添花，看看能不能做的更好了。果然，梅尔根听了之后，兴趣大增。他表示下一次来华夏出差的时候，要专门去星辰汽车提前看一看星辰四号的情况。两人接着随便聊了一通，彼此的心情都非常满意。挂掉电话之后，曹阳立马就给汽车之家的于鱼打了个电话。(本章完)