第529章 引爆市场，一机难求
夏青青从来没有像今天这样高光。前半段的时候，她在那里“吹牛”，台下不少人看她的眼神明显是比较特别的。但是当H开始正式亮相，一个又一个功能被介绍出来的时候，情况就开始变化了。如今已经可以从台下不少人的眼神中感受到一丝的炙热。荣耀手机要火了！“除了高德导航这个非常方便的APP之外，我们也把南山影视的视频网站搬到了手机上面。”“只要有一台H，就能在上面观看南山影视网站上面所有的电视剧和电影。”“不仅如此，我们还为这款可以媲美上网本的智能手机开发了几款非常有意思的小游戏。”“各家游戏公司今后也可以自己去开发类似的产品，放在我们的荣耀商城上面进行下载售卖。”“这种方式，将会为许多创业型的游戏公司提供一个非常好的出路。”夏青青一边说，一边操作着手中的H。刚刚还点开了南山影视上面的一部电视剧，让大家现场感受了一下它的厉害。更加让大家期待的是下游戏的演练。不管是切西瓜，还是抢车位，亦或是保卫萝卜和精简版的极品飞车，都在现场引起了一阵阵尖叫声。这个发布会，倒是有点像是游戏展示会一样了。不过效果却是杠杠的。毕竟对于消费者来说，要说服他们接受一款全新的产品，那么一定要有特别的卖点才行。智能手机只是单纯的说自己有多么智能，没有办法让消费者切实的感受到跟传统功能手机的差别，那么消费者就不会掏腰包。对此，曹阳也是有着非常清晰的认识。汽车之家以前就开发了《极品飞车》这款游戏来帮忙宣传星辰汽车的产品，游戏事业部也是在那个时候正式成立了。如今让他们去开发几款简单的手机游戏，自然就更加没有问题了。很大程度上来说，手机游戏的成功与否，创意是最重要的。其他的都要往后站。不管是切西瓜也好，抢车位也好，亦或是保卫萝卜，开发难度其实并不高。无非就是大家第一次基于安卓系统去开发小游戏，需要磨合一下。不过从结果上来看，这几款游戏对于智能手机来说，意义非同寻常。这是可以吸引男女老少一起来玩的游戏，大大的提高了智能手机的吸引力。“朱总，这几款小游戏看起来比贪吃蛇之类的要有意思多了。”“我们的产品上面好像没有办法玩类似的游戏，这对我们手机的销售很不利啊。”孙木南现在是满面愁容了。今晚要加班不说，整理出来的资料还都是打击自己信心的。这日子过得……“看到夏青青在手机屏幕上滑来滑去，我倒是想到了一个问题。”“这H，其实也不是没有缺点啊。”“你想啊，这么大一块屏幕，基本上占据了整个手机了。”“只要不小心摔在了地上，屏幕肯定就碎了吧？”“到时候维修成本肯定是很高的。”“从这个方面来说，H完全没有任何优势。”“我们的所有产品，在这方面的功能都是比它要强的。”“甚至都不是强的一点点，而是天差地别。”“极端情况下，我们的手机从二楼掉到一楼，直接摔在了地板上，捡起来也还能正常使用。”“吃核桃的时候都可以用手机来当锤子敲打核桃，这些动作，H是绝对做不出来的。”朱耀辉很快就找到了荣耀手机的一个重要缺点。对于他们这些传统手机厂家的人来说，一款手机的质量是非常重要的。其中耐摔又是质量性能当中，最受重要的一点。偏偏这一点，H是没有任何优势。“这倒也是，所谓的智能手机，往往屏幕都比较大。”“不管是荣耀手机的产品还是我们自己的产品，都是有这个缺点的。”“这屏幕大了，容易摔碎不说，维修费用还非常的昂贵。”“这对消费者来说，绝对是一个非常大的负担。”“毕竟，谁的手机都不可能一次都没有摔过的。”孙木南听了朱耀辉的话之后，胸中一口郁闷之气，终于吐出来了。诺基亚的优势，还是非常明显的。不是荣耀手机这些所谓的行业新手可以超越的。那些花里胡哨的东西，也就是只能做到吸引大家一时的眼球而已。最终还是要靠产品的质量和性价比来吸引人。想清楚了这些，孙木南和朱耀辉的心情都好了很多。而这个时候，台上的夏青青也开始进入到了大家最关心的一个环节了。而她却是开始卖起了关子。“大家觉得这么一款可以媲美上网本，长得让人惊艳无比的新时代高端智能手机，价值多少呢？”伴随着夏青青的话，台下不少人忍不住开始应答了起来。“5000元！”“6000元！”“8000元！”“4000元！”……各种各样的声音此起彼伏，互动效果非常的好。“我们的H有两个版本，一个是16G的内存，一个是32G的内存。”“除此之外，我们还有白色和黑色两个经典的颜色。”“其中16G版本的售价，不要5000，不要6000，更不要10000，我们只要3999元人民币。”“只要有3999元人民币，就可以把漂亮的H带回家。”“从今往后，只要拿出这款手机，就能吸引四周的眼光。”“有了H，你再也不用担心无聊的时候不知道做什么事情好了。”“今后，大家只会觉得时间怎么不够用啊。”伴随着夏青青正式公布了3999元的起售价，不少关注着这场发布会的手机厂商都松了一口气。起步价3999元！好！跟我没有竞争关系了！哪怕是诺基亚，九成以上的产品，都是3999元以下的价格。可以说，单纯的从价格来看，H绝对跟便宜扯不上关系。甚至可以说很贵了！毕竟，这只是16G版本的价格，还有32G版本的没有公布呢。“我们的这款手机有500万像素的前置摄像头，拍照效果可以媲美一些入门级的数码相机了。”“买了这款手机，你就可以省下一台买数码相机的钱了。”夏青青自然也是知道H的价格水平如何。所以如何劝说消费者接受这个价格，自然就很有艺术了。可以拍照，可以看电影，可以玩游戏，可以导航……这么一台智能手机，卖个3999元，似乎也不算夸张？“当然了，拍摄的照片和视频多了的话，占用的内存空间肯定就多了。”“这个时候，32G版本的H就派上用场了。”“只要多花费1000元，也就是4999元，伱就可以拥有一台32G版本的H。”“从此以后，大家就再也不用担心内存不够用了！”夏青青的话，仿佛就是魔音一样的进入到了许多人的耳中。荣耀手机，这一次是彻底的要火了啊。“吴主编，你说等会我们有没有可能直接让荣耀手机按照刚刚公布的售价，卖几台H手机给我们呢？”台下的谢敏已经有点迫不及待的想要拥有一台H了。不管是拍照功能，还是看电影电视，亦或是小游戏，对她来说都是很有吸引力的东西。“正常来说，各个厂家都会给来访的媒体送上一台自己的产品，美其名曰帮忙体验、测试。”“但是荣耀手机做事跟其他的厂家很不一样，我感觉他们可能没有这个计划。”“至于你说提前买几台，那就要看荣耀手机的这款产品是不是真的已经准备好上市了。”“如果是的话，那么应该问题不大，这点面子，他们肯定是愿意卖给各路媒体的。”“如果夏总展示的样机真的只是样机而已的话，那么估计就还要再等一等了。”吴学斌对这台手机也是很有兴趣的。甚至他觉得这个手机将来会是送礼的很好物品。长辈送给晚辈，男朋友送给女朋友，干爹送给干女儿……虽然价格不便宜，甚至很贵。但是搭配着它的外观和配置，又不算贵了。“等会我去问问。”“他们都已经公布售价了，应该是可以开始卖才对。”“要不然就错过了这么好的热度了。”跟谢敏一样有着类似心思的媒体人，甚至是其他的嘉宾，可是有不少。所以当夏青青正式的结束了发布会，宣布大家可以离场的时候，现场反倒是有点闹哄哄的。没有问答环节！荣耀手机的发布会就是这么任性！我把好产品介绍给大家，你们准备买就是了！主打一个跟其他厂家不同风格！很快的，各路嘉宾的诉求来到了曹阳这边。毕竟，没有哪个厂家的发布会是现场卖手机的，荣耀手机自然也没有这方面的计划。“曹总，大家想要买的数量挺多的，有些人一个人就想要五六台。”“这种情况下，我们直接送的话好像也不是那么的合适。”“要不我们就给个折扣呗？”夏青青很快就给出了自己的提议。这种事情，肯定是要快速的给出回复才行，要不然乱糟糟的现场，指不定就出现什么乱子了。“我们的H不能降价，不能打折，不管是谁来购买都是这样子。”“但是今天购买这款手机的话，我们可以额外的赠送一个南山电池生产的高性能充电宝，同时额外的赠送一个碎屏险。”优惠肯定是要给一点的。但是曹阳不想要用折扣的方式给。这样对后续手机的销售是不利的。但是送东西就不一样了，不管怎么传，最终这几款手机是原价出售的事情，都是没有人可以否认的。至于后面购买的人没有赠品，那也很正常。毕竟你也没有参加人家的产品发布会啊。“好的，那我就现在开始安排。”“到时候我们先登记，后续按照登记的信息确认付款信息之后，就通过邮政快递给对方。”夏青青其实也不是很想轻易的用打折这个方法来损伤还没有上市销售的H的价格。所以对于曹阳的方案，她立马就开始执行了。不过，当最终H的购机需求统计上来的时候，还是把大家给吓了一跳。“3434台？”“今天出席活动的人员，总共也就不到1000人吧？”“这里面肯定也不是每个人都购买了，岂不是说有许多人买了好几台？”夏青青相信自家的产品是一定能够火的。不过能够那么火，她还是有点不太敢相信。“我们要两个月后才能大规模的供货，最近一段时间都只能小规模的供货。”“指不定到时候这些买了几台手机的人，后面会后悔自己没有多买几台呢。”曹阳这么一说，大家有点没有反应过来。不过他很快就补充了一句，道：“我们荣耀手机的官网，明天就会开始接受预定，然后按照预定的顺序进行发货。”“到时候一些想要提前拿到H的消费者或者公司，会不会高价从其他人手中购买呢？”曹阳说这话的时候，甚至觉得自己是不是有必要安排人引导一下黄牛，甚至先找几个托，把黄牛市场给搞起来。这么一来，后面不管是官网开售，还是专卖店销售，都能吸引不小的人气。那种一机难求的局面，对于H的销售，绝对是有正面的促进作用的。毕竟荣耀手机又不是故意搞出来的饥饿营销，而是真的供不应求啊。“你的意思是到时候这些手机要是转卖出去还能挣钱？”这一个操作，夏青青之前显然是没有考虑过的。在她看来，3999元和4999元的售价，已经不低了。甚至她当时还劝说曹阳要不要下调1000元的价格。毕竟智能手机当中最受曹阳重视的苹果公司的iPhone3GS，在美利坚那边的售价也就只有299美元和399美元。甚至8G版本只需要199美元。H可是比399美元还要高。当然了，配置也要高很多。所以倒也不是不可以。“完全有可能，到时候3999元的加价个一两千块，那是一点问题都没有的。”“甚至碰上比较想要的土豪，价格翻一番都是有可能的。”曹阳可是很清楚这款手机的竞争力有多强。虽然荣耀手机没有什么历史底蕴，但是背靠南山集团，各种宣传渠道不是其他的国产手机厂家可以比的。这南山影视都还没有开始发力，微博也没有额外动作，就已经很火了。到时候再爆出几个新闻出来，知名度就蹭蹭蹭的往上走了。“行吧，那我让人留意一下市场反应，找人想办法营销一下。”“我们的产品竞争力够强，应该还是有很多的营销措施可以搞的。”对于荣耀手机来说，搞营销根本就不需要什么创新性的方案，只需要把之前销售部做过的方案拿出来选一选，就能找到合适的方案。而今晚之后，荣耀手机确实是火了。特别是有一些参加活动的嘉宾当天没有离开羊城的，第二天荣耀手机就有人专门把手机送到了它们的手中，让他们能够第一时间体验这台完全不一样的智能手机。各个网站上面的测评文章也以最快的速度出现在各个网站上面。而荣耀手机的官网上面，第一批放出来的预约数量，也是在开放预约的半个小时内就被约完了。H，已经有点要引爆市场的迹象了。特别是对于竞争对手来说，H是一机难求啊。“朱总，我花了两万块从中关村在线一个相熟的编辑那边分别买到了一台16G版本的H和一台32G的。”“现在技术部那边已经在加班加点的进行测试，看看这款手机跟我们的智能手机相比，到底有什么不一样。”“不过从现在互联网上的反应来看，这款手机算是火了。”“不少人都开始抢着想要购买它，这是其他手机上没有出现过的事情。”孙木南心中有点不安。虽然荣耀手机的销量在短时间内肯定是威胁不到诺基亚的，但是这崛起的势头很是让人不安。一款爆款产品就让一家公司崛起的案例，也不是没有。特别是荣耀手机背靠南山集团，情况就更加不一样了。“先把基础测试尽快做完，然后就做掉落测试，到时候让人围绕着掉落测试的结果，在互联网上重点宣传一下。”“最好就是能够打一下荣耀手机的官方客服，询问一下屏幕碎了之后，换一块屏幕的价格是多少。”“我相信这个价格肯定会让大家大吃一惊，到时候看看还有几个人想要购买的。”朱耀辉脸上难得的充满了自信。拿到了真机之后，他是亲自体验了一把。虽然各种操作很是特别，但是对于用惯了诺基亚手机的人来说，刚开始的时候其实觉得用起来不是很习惯。最关键的是确认完之后，朱耀辉觉得这个手机要是摔在地上，铁定是要摔碎屏幕的。甚至壳体估计都会摔坏，这是绝对难以接受的事情。“这确实是H的一个重大缺陷，他们只顾美观好看，没有考虑实用性。”“对于大部分的消费者来说，使用成本很高的话，应该是很难接受的。”“荣耀手机第一次生产手机，肯定是对消费者的习惯不大了解。”“到时候是要吃大亏的。”孙木南也难得自信了一把。比耐摔，诺基亚谁也不怕。你荣耀手机搞出来再多的花样，在耐摔上都是不可能比得上诺基亚的。只是，接下来几天市场上的反馈，却是跟他想的很不一样。“谢敏，我听说一台16G版本的H，现在市面上已经有人加价三千块购买了。”“这简直就不可想象啊，相当于一台手机就要七千块钱。”“甚至我看到一些论坛上还有人表示愿意出更高的价格去收购H。”“这也算是颠覆了国内手机市场的情况了。”吴学斌觉得这一次荣耀手机是真的要给媒体人带来一场盛宴了。这对中关村在线来说，绝对是一件大好事。“确实是有点夸张，我那天参加活动不是现场交钱购买了五台的H嘛。”“这几天转让了四台出去，加的价格比你说的3000块都不止。”“之前我还觉得他们的定价太高了，但是现在看来似乎大家的接受程度很高啊。”谢敏现在的心情很不错。卖掉4台手机，她可是挣了两万多块。不仅把自己留下来的那台手机钱给挣回来了，还多挣了不止一个月的工资。早知道就应该多买几台了。当时她只是觉得H的外观和配置很有吸引力，周边应该有一些同事朋友或者其他厂家感兴趣，所以就多买了几台回去。在她看来，最坏的结果就是原价转让给别人。好一些的话就当是卖了一个人情给人家。但是现在看来，好处不仅如此啊。“之前很多人还觉得荣耀手机搞发布会，居然都没有送一台样品给嘉宾，做的有点抠搜了。”“现在看来，他们让大家提前购买产品，其实就是一个很不错的福利了。”“要不然不知道什么时候才能买到呢。”吴学斌当初也是随大流的买了一台H给到自己女儿使用。毕竟这一台外面漂亮的手机，女孩子肯定是会喜欢的。“现在只是刚开始，听说荣耀手机要在两个月后才能大规模的供货。”“要是那个时候还能那么热闹，那就有意思了。”谢敏有点期待两个月后的局面了。华夏自主品牌在手机市场的表现，实在是有点拉胯。这要是荣耀手机能够改变这个局面，那绝对是一个大好事。“确实也是，现在短期的热闹，不一定代表荣耀手机就真的能够好。”“就看它能不能经得起时间的考验了。”跟吴学斌和谢敏有类似想法的人，可是有不少。甚至摩托罗拉和索爱等手机巨头也还在观望，看看情况到底会如何发展。毕竟短时间的热闹，还没有真正的威胁到他们的销量。大家倒也不至于真的就乱了手脚。(本章完)